Trotz der Prognose der Bundesregierung: Die Konjunktur wird nachlassen

(openPR) Die weltweite Finanz- und Wirtschaftskrise ist längst nicht überwunden. Viel zu hoch sind in vielen Ländern die Staatsverbindlichkeiten, wobei die vorgesehenen Sparmaßnahmen zum Abbau dieser Schulden die Konjunktur zusätzlich einbremsen werden.

Die Prognosen der Bundesregierung mit 0,6% für 2012 und 1,6% für 2013 sind wohl zu optimistisch. Nach aktuellen Vorhersagen europäischer Institute könnte die Konjunktur schon bald nachlassen und sich der Wettbewerb am Markt somit verschärfen.

Das hat wiederum Folgen auf die Rentabilität wie Liquidität der hiesigen Unternehmen, insbesondere auf KMU-Unternehmen in Handwerk, Handel, Gewerbe, Dienstleistung und Freien Berufen. Aufgaben in Beratung, Verkauf und Vertrieb werden schwieriger.

Verhandlungen sind aufgrund unserer offenen Informationsgesellschaft heute schon sehr komplex. Doch zukünftig werden Preise und Konditionen noch stärker belastet, gute Abschlüsse so seltener. Wohl dem, der hier vernünftig vorgesorgt hat.

Unternehmen werden gewinnen, die sich mit ihren Teams in Beratung, Verkauf und Vertrieb darauf eingestellt haben. Die immer auf die Rendite und den Deckungsbeitrag schauten. Kleine Details in den Vergaben können die Rentabilität stützen.

Wie erlangt man nun die Fähigkeiten, sich gegen starken Wettbewerb durchzusetzen? Verhandeln erlernt man nicht im Markt, sondern in fach-spezifischen Workshops: Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Weitere Information: www.verhandlungsstrategie.org oder www.verhandlungskunst.org

Dieter Wulf bietet weitere Seminare an: Vertriebsführung und Bereichsmanagement Rendite-orientiert! Hier analysiert er Erfolgs- und Bestandskonten in BWA, GuV und Bilanz und zeigt die wirtschaftlichen Folgen von Entscheidungen auf.