(openPR) Effektive Wege zur Umsatzsteigerung in den Vereinigten Staaten
Tübingen, 27. September 2011. Der US-Markt bietet für europäische Firmen nach wie vor Absatzpotenziale, die noch erschlossen werden können. Aktuelle Studien und Erfahrungsberichte belegen allerdings lange Anlaufzeiten von durchschnittlich fünf Jahren bis zum Erreichen der Gewinnschwelle in den USA. Begrenzt zur Verfügung stehende Ressourcen erlauben jedoch kein kostspieliges Experimen-tieren.
Damit Unternehmen ihr USA-Engagement besser ankurbeln können, bietet Global Competence Forum das erfolgreiche Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ auch dieses Jahr wieder an.
„Die Menge derer, die sich aufgrund ausbleibender Erfolge nach Jahren des Ausprobierens und damit verbundener Investitionen vom US-Markt wieder zurückziehen, ist leider sehr gro?, lautet die Einschätzung des Geschäftsführers der Global Competence Forum GmbH, Bernd K. Zeutschel. Die Gründe hierfür sind in seinen Augen vielschichtig. Eine wesentliche Ursache für den Misserfolg sind mangelnde USA-spezifische Erfahrungen auf Seiten von Management und Mitarbeitern sowie die unzureichende Planung und Vorbereitung des Auslandsengagements. Die Folgen sind oft zeitaufwendige und kostenintensive Experimentierphasen, die selten zum Erfolg führen. Einfache Rezepte gibt es leider nicht! „Führungskräfte und Mitarbeiter, die in die geplanten oder laufenden USA-Aktivitäten ihres Unternehmens involviert sind, sollten sich intensiv mit den US-spezifischen Rahmenbedingungen ihres Engagements auseinander setzen“, lautet die Schlussfolgerung des USA-Experten.
„Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ widmet sich insbesondere der Frage-stellung, wie die vorhandenen Marktpotentiale in den Vereinigten Staaten optimal erschlossen werden können. Es werden hochwirksame Ansätze für eine auf den amerikanischen Markt abgestimmte Marktbearbeitungsstrategie präsentiert. Ein wei-terer Schwerpunkt ist die Auswahl des richtigen Marketing-Mix. Dazu gehören insbesondere Kommunikationsinstrumente, die den Erwartungen und Be-dürfnissen der amerikanischen Kunden entsprechen. Zudem werden Optimierungsansätze für eine Positionierung und Differenzierung von amerikanischen Wettbewerbern diskutiert. Ein besonderes Augenmerk gilt zudem der Vertriebskonzeption. Dabei werden sowohl kostengünstige Varianten über Rep-räsentanzen als auch der Aufbau und die effektive Steuerung eines eigenen Vertriebsnetzes berücksichtigt – von der Evaluierung der Vertriebskanäle über die Auswahl der Absatzmittler bis hin zum wirksamen Key Account Management.
Bei Interesse an dem Seminar „Markteintritt, Marketing & Vertrieb in den USA“ sind nachfolgend die nächsten Termine und Veranstaltungsorte genannt: 18./19. Oktober 2011 in Frankfurt, 13./14. März 2012 in München und am 23./24. Oktober 2012
in Frankfurt statt. Das Seminarprogramm ist im Internet unter http://www.gcforum.de/seminar-USMV abrufbar. Aufgrund limitierter Teilnehmerzah-len empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung.
Global Competence Forum organisiert Konferenzen und Trainings zu aktuellen Ma-nagementthemen sowie internationale Fach- und Länderseminare. Weitere Unter-nehmens- und Seminarinformationen sind erhältlich bei Global Competence Forum, Schlossbergstraße 10, 72070 Tübingen, Tel. +49 7071 55970, Fax +49 7071 5597900, http://www.gcforum.com, mailto:
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