Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch Steigerung der Performance im Vertrieb

(openPR) Der Wettbewerb um den Kunden wird im Vertrieb gewonnen, ein leistungsstarker und effizienter Vertrieb ist damit ein zentraler Erfolgsfaktor für Unternehmen. Gestiegene Ansprüche der Kunden, intensiver Wettbewerb und veränderte Margen stellen viele Unternehmen vor die Herausforderung, ihren Vertrieb noch schlagkräftiger zu machen, um von den neuen Rahmenbedingungen zu profitieren.

Das Beratungsunternehmen Claudia Gräfin von Schönburg hat sich auf die Steigerung der Salesperformance von beratungsintensiven Produkt- und Servicevertrieben spezialisiert: „Unser Ansatz ist, Vertriebe nachhaltig auszurichten und effektiv aufzustellen. Schwerpunkte sind die Effizienzsteigerung der Vertriebsstruktur, der Akquise und Selektion neuer Potenzialträger für das Unternehmen sowie die Qualifikation von Mitarbeitern für Führungsfunktionen im Vertrieb, zum Beispiel für den Aufbau neuer Niederlassungen“, beschreibt Claudia Gräfin von Schönburg ihren Ansatz.

Ihre Dienstleistungen sind modular aufgebaut und werden für den jeweiligen Bedarf des Unternehmens maßgeschneidert. Sie umfassen neben der Optimierung der Struktur unter anderem das „Sales Performance Coaching“, mit dem die Leistung jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters analysiert und optimiert werden kann.
Auf der anderen Seite bietet Claudia Gräfin von Schönburg systemische Personalberatung umfassende Leistungen in der Rekrutierung und Selektion neuer Leistungsträger – sowohl im freiberuflichen als auch im festangestellten Umfeld an – und geht bis hin zum Führungskräften im Vertrieb. Basis für ihre Leistungen ist der so genannte Sales Performance Check.
Claudia Gräfin von Schönburg war die Leiterin HR und der hauseigenen Academy bei einem weltweit erfolgreichen Vertrieb von Photovoltaiksystemen. Mit ihrer Erfahrung arbeitet sie heute vor allem für Vertriebsunternehmen mit hochwertigen Investitionsprodukten sowie Vermögensverwaltungen und Finanzproduktvertrieben, insbesondere mit Ausgründungen aus den großen Gesellschaften.
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