(openPR) Eine Kommunikation, die überzeugt, eine Präsentation, die wirkt und eine Medienauswahl, die sich an den Vorlieben der Zielgruppen orientiert – das sind Elemente einer erfolgreichen Ansprache von Förderern und Spendern für gemeinnützige Aktivitäten. Die Fortbildung „Fakten und Emotionen – gezielte Ansprache von Spendern, Förderinstitutionen und Sponsoren“ wurde daher speziell für Fachkräfte aus dem Bereich Fundraising, Öffentlichkeitsarbeit und Fördermittelakquise konzipiert, die ihr praktisches Know-how über die zielgruppenorientierte Kommunikation von Förderprojekten ausbauen wollen.
Gemeinnützige Organisationen sind verstärkt auf externe Finanzierungsmöglichkeiten angewiesen. Drei Zielgruppen stehen dabei meist im Fokus: Einzelpersonen als Spender, Unternehmen als Sponsoren und Kooperationspartner sowie Förderinstitutionen als Zuschussgeber. In vielen Fällen wird man versuchen, aus diesen drei Förderquellen parallel Unterstützung einzuwerben.
Dabei übersehen die Verantwortlichen oft, dass die Erwartungen und Bedürfnisse dieser Zielgruppen an die Projektdarstellung und die Kommunikationsgestaltung sehr unterschiedlich sind. Ihr Aufgabenbereich wird durch notwendige Maßnahmen, wie etwa die Analyse der Zielgruppen, geeigneter Werbemittel und Kommunikationsformen, immer komplexer. Auch wächst der Konkurrenzdruck unter den Organisationen. In dem Versuch, sich die notwendigen Fördermittel zu sichern, werden häufig Formen der Ansprache oder Texte verwendet, die die erhoffte Wirkung klar verfehlen.
Das Seminar haben zwei bewährte Dozenten gemeinsam entwickelt: der Geschäftsführer der Kommunikationsagentur faktor, Dr. Oliver Viest, zu dessen Schwerpunkten Fundraising und Markenentwicklung gehören, und der Geschäftsführer der Agentur Förder-Lotse, die sich mit der Fördermittel-Akquise für gemeinnützige Organisationen befasst. Es ist als Praxis-Workshop angelegt und soll Non-Profit-Organisationen helfen, zielgruppenorientiert und projektbezogen Fördermittel zu akquirieren. Denn in Zukunft Erfolg haben wird nur, so die Seminarleiter, wer seine Sprache, Textstrukturen und den Einsatz verschiedener Medien konsequent auf die Bedürfnisse der potenziellen Förderer und Spender ausrichtet.
Aber nicht nur für „klassische“ Fundraiser, sondern auch für Verantwortliche der Bereiche Fördermittelgewinnung, Unternehmenskooperationen und Öffentlichkeitsarbeit wurde das Seminar konzipiert.
Folgende Fragestellungen werden im Vordergrund stehen:
Warum müssen Spender, Förderinstitutionen und Unternehmen unterschiedlich angesprochen werden?
Auf welches Leseverhalten muss ich mich einstellen?
Welche Inhalte sind in einer Projektdarstellung entscheidend?
Wie kann ich mithilfe von Fakten und Emotionen überzeugen?
Wie bringe ich die eigenen Stärken zur Geltung?
Wie lerne ich, packend zu formulieren?
Wie erstellt man überzeugende Materialien?
Den Schwerpunkt bildet die Arbeit an eigenen Projekten der Seminarteilnehmer, die auf diese Weise die Möglichkeit erhalten, wichtige Kommunikationselemente unter Anleitung der Fachreferenten auszuarbeiten. Darüber hinaus profitieren sie von den zahlreichen Best-Practice-Beispielen von zwei der führenden Agenturen für Fundraising und Fördermittel-Akquise in Deutschland.
Aus Anlass des Seminars wurde eine eigene Blog Serie unter der Überschrift „Die 7 besten Förderquellen“ auf http://www.themenwertstatt.de/angestiftet/ gestartet.
Termine:
6. bis 7. Juli 2011 in Augsburg (Hotel am alten Park)
21. bis 22. November 2011 in Berlin (Relaxa Hotel Stuttgarter Hof)
Weitere Informationen im Internet:
http://www.foerder-lotse.de/fakten-emotionen.html
