(openPR) Zunehmend werden gerade im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich Verkäufer eingesetzt, die eine technische Ausbildung haben. Dennoch reicht es oft nicht nur die technischen Details von Maschinen oder Anlagen zu kennen. Wie in jedem Verkaufsgespräch geht es irgendwann um Preis und Vertragskonditionen. In diesem Seminar wird speziell auf grundlegende Dinge im Verkaufsgespräch eingegangen. Eine lebendige Vermittlung der Lerninhalte mit vielen Praxisbeispielen runden dieses Seminar ab, und macht es für jeden Techniker wertvoll für die tägliche vertriebliche Arbeit.
Techniker, Ingenieure und Meister müssen sich mit den Themen Vorbereitung des Gesprächs, Gesprächsführung, Bedarfsanalyse / Zielphase, Abschlussorientierung, sowie Reaktion auf Beschwerden und Reklamationen.
Teilnehmer des Seminars erwerben die notwendige Kompetenz für den Erfolg bei vertrieblichen Aufgaben. Sie lernen die Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen und wissen die markanten Punkte für sich zu nutzen. Sie lernen Ihren Kunden einzuordnen. Sie werden dadurch einen Kunden durch das Verkaufsgespräch zielgerichtet zum Abschluss führen können. Desweiteren werden die Teilnehmer lernen, Ihre Körpersprache aktiv einzusetzen.
Der Dozent Kai Lührs ist Betriebswirt und geprüfter Trainer sowie Business-Coach. Nach über 15 jähriger Verkaufserfahrung in der Automobil- und Finanzbranche ist er seit einigen Jahren freiberuflicher Trainer und Coach. Der Vertrieb von Automobilen und die Autohausleitung bilden die Grundlage für einen reichen Erfahrungsschatz im Verkauf. Als Regionalleiter in der Sparkassen-Finanzgruppe konnte er sich sein Know-How in der Leasingbranche aufbauen. Und genau in diesen beiden Branchen, Automobil und Finanzen, hat er heute seine Kunden mit Banken und namhaften Automobilherstellern und macht Trainings und Coachings im In- und Ausland. Seine Themen sind: Verkaufen, Telefontraining, Zielentwicklung, Coaching on the job
Zielgruppe des Seminars sind Ingenieure, Techniker und Meister mit Vertriebsaufgaben. Als Methoden kommen Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, sowie praktische Übungen zum Einsatz. Der Termin ist der 25.01.2011 – 26.01.2011. Das Seminar findet in Bremen statt und kostet 679 Euro.
Anmeldung: Schriftlich, telefonisch (0421 44 99 934), per email (
) oder am besten online: http://www.wisoak.de/programm/wisoak-professional-seminare-fuer-fach-und-fuehrungskraefte/management-und-betriebswirtschaft/details/verkaufen-fuer-techniker/
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Im Portfolion von wisoak professional gibt es für 2011 verschieden weitere Seminare zum Thema Vertrieb / Marketing:
Verkaufen für Techniker
Akquise für Führungskräfte
Von der Wettbewerbsanalyse zu Competitive Intelligence
Customer – Relationship – Management
Key – Account – Management
Produktmanagement praxisnah umsetzen
Erfolgreiches Angebotsmanagement
Beschwerdemanagement als Exzellenzbaustein und Wettbewerbsvorteil
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Das Jahresprogramm 2011 zum Download:
http://www.wisoak.de/fileadmin/user_upload/pdf/Programme/Bremen/WP_FF/web_WP_2011-final.pdf
Über wisoak professional
Seit Anfang 2010 entwickelt in der wisoak eine neue Abteilung unter dem Namen wisoak professional praxisnahe und hochqualifizierte Seminare im Kontext von Management, Betriebswirtschaft und Gesundheit im Unternehmensalltag. Die wisoak unterstützt damit den wirtschaftlichen Strukturwandel des Landes Bremen sowie der Metropolregion Bremen-Oldenburg durch die Entwicklung des Standortfaktors Human Resources. In der Konzeption von neuen Seminaren und Lehrgängen sind die unmittelbare Verwertbarkeit im beruflichen Alltag sowie die Anschlussfähigkeit im Rahmen zertifizierter Abschlüsse von grundlegender Bedeutung.
Die wisoak nutzt dabei den Vorteil ihrer Verankerung im Nordwesten. Durch unmittelbare und persönliche Kontakte zu den Unternehmen der Region ermittelt sie den tatsächlichen Bedarf. Sie bietet sowohl maßgeschneiderte Firmenseminare an als auch offene, branchenübergreifende Angebote für Fach- und Führungskräfte. Im aktuellen Programm finden sich etwa Veranstaltungen wie „Unternehmenssteuerung mit Kennzahlen“, „Multiprojektmanagement“ oder „Work-Life-Balance“.
