„Kraftspritze“ für den technischen Vertrieb

(openPR) Besonders stark zu spüren bekommen derzeit die Wirtschaftskrise die Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb, die das Rückgrat jedes Unternehmens darstellen. Von ihrem Kommunikationstalent hängt es ab, die wirtschaftliche Basis für ihr Unternehmen abzusichern.
SYSCOMM, Österreichs Marktführer bei Kommunikationstrainings und Coachings speziell für Technikerinnen und Techniker, will dieser Zielgruppe gerade jetzt unterstützend zur Seite stehen. Mit dem brandneuen Seminar „Erfolgreich kommunizieren im technischen Vertrieb“ sollen Mitarbeitern im technischen Vertrieb das notwendige Rüstzeug für Verkaufserfolge erhalten.
„Im Gegensatz zu den am Markt angebotenen breit angelegten Verkaufstrainings setzen unsere Trainer auf die besonderen Bedürfnisse von Verkäufern im technischen Umfeld“, sagt SYSCOMM-Geschäftsführer Andreas Reisenbauer. Der akkreditierte Wirtschaftstrainer und Coach weiß wovon er spricht, hat er doch selbst seine berufliche Laufbahn als Techniker begonnen und kennt daher die Herausforderungen seiner Zielgruppe bestens.
Ist Vertrieb nicht gleich Vertrieb?
Was ist nun anders im technischen Vertrieb? Die Antwort des Experten: „Technische Vertriebler müssen oft erklärungsbedürftige technische Produkte an jemand zu verkaufen, der von der Technik nur ein rudimentäres Verständnis hat.“ Laut Reisenbauer ist es in der Praxis daher sehr oft zu beobachten, dass viele technische Vertriebsmitarbeiter beim Kunden zu sehr auf Details des Produktes, der Anlage oder der Maschine eingehen. „Aus Techniker-Sicht ist das natürlich verständlich, dem Gegenüber interessieren aber die technischen Features nur peripher, sondern nur der Nutzen“, zeigt Reisenbauer auf, der mit seinem Trainernetzwerk in Österreich, Deutschland und seit kurzem auch in den CEE-Ländern tätig ist.
Dieses Training zeichnete sich durch hohen Praxisbezug und detaillierten Videoanalysen aus und ist auf zwei Tage konzipiert. Mischformen in der Durchführungsart sind aber möglich, wie Reisenbauer ausführt: „Der Trend geht immer mehr in Richtung kürzerer Ausbildungseinheiten, die dafür öfters stattfinden.“ So kann der Teilnehmer die erfahrenen Inhalte sofort in der Praxis anwenden.