Systematische Wege zum Vertriebserfolg

(openPR) Mehr Gewinn durch praxisgerechte Vertriebsmethoden: Verkaufsprofis
treffen sich bei Global Competence Forum zum gegenseitigen Erfahrungsaustausch und erhalten neue Impulse von Vertriebsprofi Peter Schreiber

Tübingen, 23. Mai 2005. Das Verkaufskonzept „Wir haben das bessere Produkt!“ ist schon lange nicht mehr aktuell. In wirtschaftlich prosperierenden Zeiten stand der reibungslose Ablauf der Verkaufsarbeit im Vordergrund. Heute sind jedoch ausgereifte Verkaufsstrategien mit konkreten, in der Praxis sofort umsetzbaren Maßnahmen gefragt, um auf dem Markt konkurrenzfähig zu bleiben. Nur so können die jährlichen Gewinnziele und Umsatzsteigerungen realisiert werden. In Zusammenarbeit mit dem renommierten Verkaufstrainer und Managementberater Peter Schreiber bietet der Seminarveranstalter Global Competence Forum einen topaktuellen Workshop für Verkaufsprofis an. In diesem Workshop „WEGE ZUM VERTRIEBS-ERFOLG“ präsentiert und diskutiert der Vertriebsstratege effektive Verkaufskonzepte für die erfolgreiche Realisierung von Gewinnzielen und Umsatzsteigerungen. Im Erfahrungsaus-tausch mit Berufskollegen werden wirkungsvolle Wege offensiver Verkaufsstrategien erarbeitet.

Die Herausforderung im heutigen Vertrieb besteht darin, die Verkaufsplanung prospektiv zu steuern, statt retrospektiv zu kontrollieren. Hierzu zählt für Peter Schreiber vor allem die Entwicklung einer Verkaufsstrategie durch das Vertriebsmanagement. „Managen“ bedeutet bekanntlich „Planen, Durchführen, Kontrollieren“. Dies impliziert, dass die Umsatzziele aufgegliedert und den einzelnen Verkaufsgebieten zugerechnet werden. Zudem ist der Einsatz von Indikatoren für die Vertriebssteuerung im Controlling von entscheidender Bedeutung. Die relevanten Determinanten lassen sich dabei immer wieder aufs Neue aus den aktuellen Verkaufszielen ableiten. Ein weiterer Faktor für den Vertriebserfolg ist für Peter Schreiber die vorausschauende Definition von Anforderungsprofilen und Qualifizierungsmaßnahmen für die Vertriebsmitarbeiter. Diese sollen die Mitarbeiter befähigen, in Zukunft ihren Verkaufsauftrag besser erfüllen zu können. Knappe Personal- und Budget-Ressourcen erfordern höchste Vertriebseffizienz. Daher müssen differenzierte Markt- und Kundenbearbeitungskonzepte sowie Zielkundenstrategien potentialorientiert geschaffen werden.

Der Premium-Seminarveranstalter Global Competence Forum bietet in seinem Praxisworkshop „WEGE ZUM VERTRIEBSERFOLG“ Lösungsansätze für ein erfolgreiches Vertriebs-management. Im Verlauf des Workshops werden Wege offensiver Verkaufsstrategien diskutiert und gemeinsam bewertet. Dazu zählen unter anderem Salesmeetings, die Vorbereitung von Kundenbesuchen, Projektbesprechungen und Mitarbeitergespräche, die bewusst als Instrumente der Verkaufsführung eingesetzt werden. Des Weiteren bespricht Peter Schreiber Mittel und Wege, die Kunden der Wettbewerber für sich zu gewinnen – ein wichtiger Erfolgsfaktor in den von Verdrängungswettbewerb gekennzeichneten und zunehmend gesättigten Märkten. „WEGE ZUM VERTRIEBSERFOLG“ liefert die notwendigen Grundlagen, um durch eine optimierte Vertriebsorganisation Gewinnziele zu sichern und Potentiale zur Umsatzsteigerung effizient zu nutzen.