(openPR) Viele Existenzgründer verbinden die Positionierung Ihres Unternehmens mit einer Marktanalyse. Ist diese Investition wirklich sinnvoll?
Die Gründung eines Unternehmens erfordert Mut, Kreativität und das richtige Gefühl für die Bedürfnisse Ihrer Kunden.
Mut und Kreativität sind Eigenschaften, die ein Existenzgründer mitbringen muss. Das richtigen Gefühl für den Markt, kann mit Hilfe einer Marktanalyse unterstrichen werden. Die Empfehlungen aus den Ergebnissen der Marktanalyse belegen oft die Dinge, die Kunden „schon im Gefühl hatten“ mit Fakten.
Warum dann überhaupt eine Marktanalyse machen?
Mithilfe der Marktanalyse werden Themen wie Preisgestaltung, Produktportfolio und Positionierung beleuchtet. Dabei wird das Gefühl mit harten Fakten belegt. Welche Preisstrukturen hat mein Wettbewerb? Was kann ich anders, vielleicht sogar besser machen? Wie kann ich meine Preise kalkulieren? Wie hebe ich mich vom Mitbewerber ab? Was wollen meine Kunden wirklich und wo finde ich meine Kunden?
Diese Fragen und viele andere werden in einer strategischen Marktanalyse mithilfe von Informationen aus der Primär- und Sekundärrecherche beantwortet.
Und wie läuft eine Marktanalyse konkret ab?
Im Erstgespräch wird der Bedarf besprochen, also die offenen Fragen, die durch eine Marktanalyse beantwortet werden sollen.
Während der Erstellung der Marktanalyse werden die Rohdaten dokumentiert. Anschließend werden die Rohdaten ausgewertet. In einer Präsentation für den Kunden werden nun die ursprünglichen Fragen beantwortet und Empfehlungen ausgesprochen. Wir stehen unseren Kunden bei Fragen auch weiterhin zur Seite, so die Beraterin Frau Kersten von entracons.
Durch die strategische Marktanalyse wird aus dem Gefühl für den Markt ein solider Rahmen für die Existenzgründung: die Preise passen, die Dienstleistungen sind klug gewählt und die Kunden - sind zufrieden, denn der Gründer besetzt die Nische, die zu ihm passt, verspricht Frau Kersten, Beraterin bei entracons.
Starten Sie Ihre Unternehmung mit einem Partner, der sie bestärkt, aber auch Kritik übt, wenn dies notwendig ist. Wo dieser fehlt, nehme ich gern diese Rolle ein, so Frau Kersten.Viele Gründer glauben, dass sich die Investition in eine Marktanalyse nicht lohnt. Diese stellen dann aber im Lauf der Gestaltung des Unternehmens fest, das wichtige Themen wie zum Beispiel die Preiskalkulation nicht auf einer soliden Basis steht. Das kann im Schlimmsten Fall das Ende der Selbstständigkeit bedeuten.
Eine Marktanalyse ist für Unternehmer, die Ihre langfristige Existenz planen unumgänglich, gleich ob diese selbst durchgeführt wird, oder ob sich der Existenzgründer von einem Berater unterstützen lässt.
