BEST Weiterbildungsoffensive Vertrieb 2011

(openPR) Die BEST Bildungs-GmbH hat im 4.Quartal die Weiterbildungsoffensive Vertrieb 2011 gestartet. Nach Ansicht der BEST GmbH braucht Weiterbildung im Vertrieb dringend neue didaktische Ansätze. Die Möglichkeiten des interaktiven Online-Lernens werden im Vertriebsbereich zu wenig genutzt. Präsenzseminare sind zu wenig auf aktives Handlungslernen und Kompetenzentwicklung ausgerichtet. Die moderne Erwachsenenbildung ist sich längst darüber im Klaren, dass Kompetenzentwicklung nicht dadurch erfolgen kann, indem ein Trainer erzählt wie es geht oder gehen könnte. Kompetenzentwicklung ist nur durch eigenes Tun und eigenes Handeln möglich. Problemlösekompetenzen machen etwa 70% der erfolgswirksamen Kompetenzen bei Verkäufern aus. Den Trainer zu bestellen, der sagt wie es geht und wie man es tut, ist der falsche Ansatz, weil nach dieser Methode keine Kompetenzentwicklung stattfinden kann. Die Entwicklung von Kompetenzen kann nur dann stattfinden, wenn Teilnehmer im Dialog mit anderen Teilnehmern selbst Lösungen auf praxisnahe Problemstellungen erarbeiten. Dazu sollten hilfreiche Werkzeuge und Methoden bekannt sein, die im Lösungsprozess eingesetzt werden können. Die Weiterbildungsoffensive Vertrieb 2011, der BEST Bildungs-GmbH konzentriert sich auf Kompetenzentwicklung und nicht auf die Vermittlung sogenannter „Goldener Regeln“. Um die Präsenzseminare besser und intensiver für aktives Handeln der Teilnehmer nutzen zu können, werden alle Weiterbildungsmaßnahmen in der Offensive im Blended-Learning-Verfahren durchgeführt. Das bedeutet, die Methoden und Tools, werden in tutorgeführten, virtuellen Classrooms vermittelt. Seminare dienen schwerpunktmäßig dem aktiven Handlungslernen, mittels Situationsaufgaben, Rollenspielen und Planspielen. Im Umgang und in der Durchführung von Online-Seminaren mit Vertriebsmitarbeitern, gilt die BEST Bildungs-GmbH zu den erfahrensten Bildungsinstituten. Schon seit Ende 2004 lernen Vertriebsmitarbeiter regelmäßig bei der BEST Bildungs-GmbH in Online-Seminaren. Derzeit nehmen jeden Monat mehr als 200 Teilnehmer an Online-Veranstaltungen der BEST GmbH teil. Die Weiterbildungsoffensive Vertrieb 2011 sieht eine Reihe von Maßnahmen für das Jahr 2011 vor, die sich durch hohe Bildungseffizienz zu günstigen Preisen auszeichnen. Eine IHK-Zertifikatslehrgang zum „Vertriebsexperten IHK“ zum Sonderpreis von nur € 999.- leitet die Offensive ein. Für die Maßnahme kann zudem ein Bildungsscheck in Höhe von € 500.—in Anspruch genommen werden. Im Frühjahr 2011 folgt ein Seminar für Key-Account-Manager. Ein Programm für Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb startet zur Jahresmitte 2011. Eine Broschüre mit einem Maßnahmenüberblick kann bei der BEST GmbH angefordert werden.