(openPR) Pressemitteilung
Die Dynamisierung der Märkte und die damit ständig steigenden Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführungskräfte waren für die BEST GmbH in Waldkappel der Anlass, über neue Weiterbildungsformen nachzudenken. BEST bildet seit 1992 Vertriebsmitarbeiter/innen zum Fachberater im Vertrieb IHK und zum Fachkaufmann für Vertrieb IHK aus. Mehr als 800 Kursteilnehmer aus namhaften Unternehemen und unterschiedlichsten Branchen haben diese Fortbildungen bereits absolviert. Dadurch hat die BEST GmbH das Ohr sehr nahe am Markt und weiß, welche Anforderungen heute an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführungskräfte gestellt werden.
Aus den gewonnenen Erkenntnissen entwickelte die BEST Vertriebsconsulting GmbH in 2004 zwei neue Fortbildungsangebote auf hohem Niveau für den künftigen Führungsnachwuchs im Vertrieb. „In der Vertriebsführung brauchen wir heute gute Praktiker mit einem breitgefächerten absatzwirtschaftlichen Wissen. Menschen, die in ihre Führungsaufgabe hinein wachsen und anderen etwas vermitteln können“, so Bernd Stelzer, Geschäftsführer der BEST GmbH.
Der neuentwicklelte Kurs „Vertriebsleiter und Verlaufstrainer“ wurde als Pilotprojekt im März dieses Jahres mit 10 Teilnehmern gestartet über einen Fortbildungszeitraum von 18 Monaten gestartet. Die Teilnehmer legen im Frühjahr 2005 Ihre Prüfung zum Geprüften Trainer und Berater BDVT beim Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer ab. Im Herbst 2005 stellen Sie sich dann der IHK Prüfung zum Fachkauf-mann für Vertrieb. Diese Fortbildung hat mittlerweile internationale Anerkennung. Die Prüfungsurkunde der IHK wird deshalb auf Wunsch der Teilnehmer auch in englischer Sprache ausgestellt. Der internationale Titel für den Fachkaufmann für Vertrieb lautet: „Bachelor of Sales & Distribution CCI“. Ein weiterer Kurs, in dem bereits die maximale Teilnehmerzahl von 14 erreicht wurde startete am 01.10. 2004. „Es zeigt sich, dass in erster Linie private Teilnehmer an diesen Kursen teilnehmen.
Unternehmen hat unser Angebot noch nicht erreicht. Dagegen steht die lange berufs begleitende Fortbildungsdauer von 18 Monaten. Unternehmen wollen heute schnelle Ergebnisse, es wird oft vergessen, wie wichtig der Faktor Zeit beim Lernen ist“, so Bernd Stelzer. Um aber Unternehmen dennoch gerecht werden zu können, hat die BEST GmbH nun einen weiteren Fortbildungskurs zum „Verkaufsleiter“ konzipiert, der innerhalb von vier Monaten auf die interne Prüfung bei der BEST GmbH vorbereitet. Die Teilnehmer haben auf Wunsch die Möglichkeit, anschließend in einem verkürzten berufsbegleitenden Studium von 6 Monaten zum „Bachelor of Sales & Distribution upzugraden. „Während die Fortbildung zum „Verkaufsleiter BVC“ gezielt auf eine Führungsposition im Vertrieb vorbereitet, ist der Bachelor of Sales & Distribution breiter gestrickt, die Absolventen sind dann befähigt, auch andere Aufgaben im Vertriebsmanagement zu übernehmen, wie z.B. im Vertriebscontrolling oder im Key-Account-Management“, meint Bernd Stelzer. Das Kursangebot der BEST GmbH gestaltet sich für den Managementnachwuchs im Vertrieb nun fast lückenlos. Angefangen beim Geprüften Fachberater im Vertrieb IHK bis hin zum Vertiebsleiter & Verkaufstrainer können sich karriereinteressierte Vertiebler gezielt auf neue Aufgaben im Vertriebsmanagement vorbereiten. Unmittelbar vor uns steht eine Zeit des Umbrauchs im Arbeitsmarkt. Aus dem Berufsleben ausscheidenden geburtenstarken Jahrgänge stehen eintretende geburtenschwache Jahrgänge gegenüber. Hinzu kommt die geringe Ausbildungs- und Fortbildungsbereitschaft in deutschen Unternehmen. Im Vertrieb kommt als weitere Einstiegshürde hinzu, dass Unternehmen zu einem hohen Prozentsatz nur erfahrene Außendienstler einstellen.
Der im Süden bereits vorhandene und sich nach Norden fortpflanzende Fachkräftemangel wird ebenfalls dazu betragen, dass gute Vertriebsmitarbeiter immer knapper werden. Im gleichen Atemzug stellt der Markt höhere Ansprüche an die Qualifikation.
„Unternehmen, die bereit sind, Vertriebseinsteiger fortzubilden und diejenigen, die Aufstiegsperspektiven anbieten können, werden sich nach der Ansicht von Bernd Stelzer, dadurch klare Wettbewerbsvorteile erarbeiten. „Wir von BEST, haben uns voll auf die Fahne geschrieben, diejenigen Unternehmen durch ganzheitliche Systeme zu unterstützen, die ihre künftigen Inlandsmarktchancen in einer wettbewerbsüberlegenen Vertriebsorganisation sehen“ so Bernd Stelzer, unser neues Fortbildungssystem spielt dabei eine ganz wichtige Rolle.“
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BEST Vertriebsconsulting GmbH
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37284 Waldkappel
Telefon: 05656 923689
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Bernd Stelzer
