(openPR) Pressemitteilung 04/2005
Motivation und Führung im Verkauf
München, 11. Mai 2005 – Deutschlands bekannter Führungspsychologe und Bestseller-Autor Dr. Reinhard K. Sprenger stellt auf der DVS-Fachtagung „Motivation und Führung im Verkauf“ am 14. und 15. Juni in Mainz Vertriebsführungskräften zeitgemäße Motivations- und Führungsmethoden vor.
Herkömmliche Führungsmodelle und Motivationsmethoden stoßen heute bei der Führung von Verkaufsmitarbeitern immer deutlicher an ihre Grenzen. Finanzielle Leistungsanreize wie Prämien, Incentives, Bonussysteme oder Firmenwagen können fehlendes Commitment nicht ersetzen. Bei dem Versuch, Mitarbeiter im Innen- und Außendienst zum Erreichen bestimmter Ziele zu bewegen, sehen sich Vertriebsführungskräfte mit einer Vielzahl von Problemen konfrontiert: Viele Mitarbeiter haben innerlich bereits gekündigt, fehlendes Commitment spiegelt sich in mangelnder Arbeitsmoral und Leistungsfreude wider. Am Ende der Anreizspirale von Zielvereinbarungen und Provisionen steht häufig der Burnout des Verkäufers.
Dr. Reinhard K. Sprenger, seit 1997 regelmäßig Referent bei Veranstaltungen der DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule, stellt neue, unverbrauchte Wege zukunftsorientierter Mitarbeiterführung vor. Der kreative Vordenker in Führungsfragen zeigt auf, wie Führung aussehen muss, damit Verkäufer eigeninitiativ handeln, vorhandene Leistungspotenziale freigesetzt werden und eine angenehme Führungskultur hergestellt werden kann.
Die zentralen Themen der Tagung greift das Seminar am Folgetag noch einmal auf. Dabei werden Probleme vertieft erörtert und Lösungen im direkten Dialog mit dem Referenten erarbeitet. Eine Begrenzung der Teilnehmerzahl auf 30 Personen garantiert, dass auch individuelle Problemstellungen besprochen und eigene Rezepte gefunden werden können.
Die Teilnahmegebühr für Tagung + Seminar beträgt 1.590,00 € (zzgl. MwSt.) pro Person.
Nähere Informationen und Anmeldung unter www.verkaufsleiterschule.de
Über die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule gehört seit über 25 Jahren zu den renommiertesten überbetrieblichen Aus- und Weiterbildungsinstituten in Vertrieb und Verkauf. In offenen Seminaren, Lehrgängen, Tagungen und Kongressen wurden bislang mehr als 120.000 Vertriebsmitarbeiter aus allen Funktionsbereichen geschult. Zu unseren Referenten zählen prominente Vertreter aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik wie beispielsweise Dr. Martin Viessmann, Dr. Lothar Späth, Prof. Dr. Hans-Werner Sinn oder Hans-Olaf Henkel.DVS inhouse bietet darüber hinaus die Möglichkeit, Vertriebsteams auch im eigenen Unternehmen zu schulen. Dabei werden die Schulungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Top-Referenten den individuellen Bedürfnissen des Kunden angepasst.Das DVS Trainer-Team setzt sich aus erfahrenen Trainern und Vertriebspraktikern zusammen, die von unseren Teilnehmern ausschließlich beste Bewertungen erhalten. Sie decken die gesamte Bandbreite vertrieblicher Weiterbildungsmaßnahmen wie Verkaufstraining, Verhandlungsführung, Verkaufsrhetorik, Präsentationstechniken sowie Vertriebsstrategie ab.Das hohe Qualitätsniveau wurde mit dem „Deutschen Trainingspreis in Gold“ in der Kategorie „Anbieter offener Seminare“ belohnt. Ausgezeichnet wurde der Verkäufer-Ausbildungs-Lehrgang, der noch immer zu den erfolgreichsten Veranstaltungen gehört.
Ansprechpartner für die Medien:
Sandra Spier
Pressereferentin
