(openPR) Unternehmen machen sich auf den Weg, ihre Netzwerke gezielt und systematisch aufzubauen, weil sie die komplexen Aufgaben, die ein dynamisches Marktumfeld an sie stellt, nicht mehr nur mit eigenen Kapazitäten und Kompetenzen lösen können. Jedes Unternehmen hat sein typisches Profil von Stärken und Fähigkeiten, kluge Unternehmer suchen sich daher die sinnfälligen Ergänzungen im Markt, um Kundenaufgaben besser und erfolgreicher zu lösen. Netbaes unterstützt Unternehmen im Aufbau eigener Netzwerke und stellt sicher, dass diese mit ihren Werkzeugen auch mit der gewünschten Wirkung betrieben werden können. Ein funktionierendes B2B-Netzwerk zeichnet sich durch eine offene Kommunikation der Partner, abgestimmte Prozesse auf der Handlungsebene und eine gemeinsam genutzte Organisation aus, all dies stellt Netbaes seinen Partnern bereit.
1.Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem B2B-Netzwerk?
Sie entscheiden, welchen Fokus Ihr B2B-Netzwerk verfolgt. Wir beobachten in der Praxis, dass ein wesentlicher Auslöser für B2B-Netzwerke in der Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen liegt, um sich wirksam von Wettbewerbern zu differenzieren und diejenigen Kundenanregungen aufzunehmen, die in der Kundenzufriedenheits- und Bedarfsanalyse ermittelt wurden. Wenn Kundenaufgaben dann mit zwei Brenngläsern aus unterschiedlichen Erfahrungs- und Kompetenzbereichen bearbeitet werden, gelingen oftmals überraschend innovative Lösungen, für die das "Feuer" eines Unternehmens nicht gereicht hätte. Aktuelle Projekte unserer Partner zeigen, dass neue Lösungen mit hoher Durchschlagskraft im Markt von Teilnehmern gänzlich unterschiedlicher Branchen erarbeitet wurden, die man zu Beginn so überhaupt nicht vermutet hätte. Genau dies macht die Stärke von B2B-Netzwerken aus: durch intensiven Dialog anspruchsvolle Kundenaufgaben in den Brennpunkt nehmen und zu hoch innovativen Lösungsansätzen gelangen.
Das, was für die Produktinnovation gilt, ist auch auf den Vertrieb übertragbar. Komplementäre Zielgruppen und Vertriebswege von im Netzwerk zusammenarbeitenden Unternehmen bewirken, dass Vertriebsleistungen des einen Partners über die Vertrauensbrücken des anderen laufen und dann Absatzerfolge in neuen Märkten generieren. Voraussetzung ist allerdings, dass dieses Zusammenspiel sauber synchronisiert und die Qualität der Zusammenarbeit im Alltag gesichert wird. Netbaes stellt dies mit abgestimmten Prozessen und einer Plattform sicher, die geordnete gemeinsame Arbeit gewährleistet.
Was für den Einsatz von B2B-Netzwerken für die Funktions-Bereiche Produktentwicklung und Vertrieb beschrieben wurde, lässt sich auch für die Bereiche Logistik, Fertigung, Einkauf, Mitarbeiterqualifikation etc. übertragen. So erhalten Unternehmen mit Hilfe des B2B-Networkings für nahezu alle Funktionsbereiche exzellente Möglichkeiten, die Profitabilität und den Markterfolg deutlich zu erhöhen.
2.Warum sind B2B-Netzwerke so starke Erfolgstreiber?
B2B-Netzwerke sind schnell, die offene Kommunikation bewirkt einen großen Strom an Informationen, der sich auf eine Aufgabenstellung konzentriert und damit auch für hohe Kreativität sorgt. Formale Organisationsstrukturen in Unternehmen wirken nicht als Hemmnis, die Kommunikation läuft hierarchieunabhängig intern und extern dorthin, wo Beiträge zur Aufgabenlösung gefunden werden können, diese nehmen die Netzwerkmitglieder auf und fügen sie im Zeitablauf in ein Lösungskonzept ein, das mehrdimensional die Aufgabenanforderungen erfüllt. Netzwerklösungen sind facettenreich und daher auch praktisch im Alltag sehr belastbar, weil ein Netzwerk eben alle Anforderungen bedienen kann und alle Aspekte berücksichtigt.
3. Welche Elemente sind unbedingt notwendig für erfolgreiches B2B-Networking?
Sie benötigen mindestens 3 Mitglieder, um ein B2B-Netzwerk aufzubauen, und damit den Kreativitätsprozess in Gang zu setzen, nach oben sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, es funktionieren B2B-Netzwerke mit mehreren hundert Mitgliedern. Werden die Networking-Werkzeuge eingesetzt, haben Sie auch eine große Mitgliederzahl jederzeit geordnet in gemeinsamer Arbeit und alle teilen die Begeisterung über die vielfältigen konstruktiven Lösungsbeiträge. Man kann sehr wohl sagen, je größer die Gruppe wird, desto stärker schlägt die Schwarmintelligenz durch, die zu überragenden Lösungen führt. So klug kann kein Einzelner sein.
Zum erfolgreichen B2B-Networking gehören Spielregeln der Kommunikation, die allen Teilnehmern eine Mitwirkung angenehm machen und gegenseitigen Respekt sicherstellen. Denken in alle Richtungen ist erlaubt und erwünscht, ohne Hierarchie und ohne weitere Barrieren werden alle Impulse aufgenommen. Alle Kompetenzen und Erfahrungen können so zur Lösungsfindung eingebracht werden.
4. Wie starten Sie als Netzwerk-Profi - Tips für die Praxis?
Zunächst formulieren Sie die Zielsetzung und Aufgabenstellung, dies ist der Dreh- und Angelpunkt für alle weiteren Aktivitäten. Davon hängt die nun folgende Auswahl der Netzwerk-Partner ab. Die erste Runde der Partner wählen Sie aus, überlassen Sie nun im zweiten Schritt die weitere Auswahl von Partnern Ihrer ersten Runde - so erhalten Sie gleich eine ungleich vielfältigere Zusammensetzung Ihres Netzwerkes und Sie stärken das Engagement und die Motivation Ihrer Netzwerk-Teilnehmer.
Mit den Portalwerkzeugen der Netbaes sichern Sie die Dokumentation aller Inhalte, dies ist für den Fortschritt der Netzwerkarbeit sehr wichtig, im Zeitablauf können zunächst unwichtig erscheinende Beiträge große Bedeutung erlangen. In den geschützten Projekträumen des Netbaes-Portales ist der Datenschutz aller Beiträge gewährleistet, die Know-How-Zuwächse stehen nur den Netzwerk-Teilnehmern des jeweiligen konkreten Projektes zur Verfügung und werden von Ihnen exklusiv wirtschaftlich verwertet. Der Netbaes ist dieser Aspekt für seine Mitglieder sehr wichtig, um den Schutz des erarbeiteten geistigen Eigentums sicherzustellen.
Der erfolgreiche Start eines B2B-Netzwerkes fängt mit einer guten Planung an, hierbei unterstützt die Netbaes Sie gern mit dem Know-How und der Erfahrung aus langjähriger B2B-Netzwerkarbeit. Die Vorzüge des B2B-Networkings wirken als starker Treiber auf die Wettbewerbskraft Ihres Unternehmens in den heutigen hochdynamischen Märkten. Netbaes versteht sich als kompetenter Begleiter für Sie, diesen raschen Wandel im Umfeld Ihres Unternehmens erfolgreich zu bewältigen und aktiv zu gestalten.
