(openPR) In einem Interview wurde der Vorstand der RB Heidelberger Factoring AG kürzlich als Wanderführer ganz ohne Bergstiefel und Rucksack bezeichnet. Erklärt wurde dies so, dass ein Wanderführer Wege zum Ziel aufzeigt, damit der Wanderer nicht im Dickicht steckenbleibt. Ein guter Factor sieht sich als Berater und möchte Unternehmern helfen, Ziele zu erreichen, ohne an mangelnder Liquidität zu scheitern. Statt Kompass, Karte oder GPS wird Geld, Einfühlungsvermögen und Technik eingesetzt. Und wie bei einer Wanderung soll das auch Freude bereiten.
Dies funktioniert so, dass aus Rechnungen sofort bares Geld gemacht wird. Der Factor honoriert damit das Beste, was ein Unternehmer hat: Geld statt Außenstände. Der Factor liefert die Liquidität zum Expandieren und um unabhängig zu sein. Dem Unternehmer werden dazu Finanzinstrumente zur Verfügung gestellt, die ihm üblicherweise nicht von der Bank oder dem Berater angeboten werden. Und der Unternehmer kann wählen, wie intensiv und mit welchen Kosten dies genutzt werden soll.
Nach Aussage vieler Kreditinstitute gibt es keine Kreditklemme. Trotzdem berichten viele Unternehmer über Schwierigkeiten in der Geldbeschaffung. Das rührt daher, dass der deutsche Mittelstand tendenziell unterkapitalisiert ist. Die Kreditgeber sind anspruchsvoller geworden – Stichwort Basel II - und nicht jeder hat sich dafür fit genug gemacht. Die aktuellen Bilanzen zeigen die Schleifspuren des Krisenjahres 2009. Das macht Bankgespräche nicht einfacher. Deshalb ist es umso wichtiger, alternative Wege zu kennen und einzuschlagen. Diese Alternativen liegen in der Finanzierung von Zahlungszielen. Factoring liefert ergänzend zum klassischen Bankkredit Liquidität. Ähnlich dem Leasing. Dafür werden keine zusätzlichen Sicherheiten benötigt.
Und es funktioniert umsatzabhängig und ähnlich wie bei den Ärzten. Auch die privatärztlichen Verrechnungsstellen nehmen dem Arzt die lästige Arbeit des Debitorenmanagements ab und finanzieren Rechnungen, bis die Privatpatienten bezahlen. Genauso funktioniert Factoring. Der Unternehmer liefert seine Ware und der Factor bezahlt sofort. Der Kunde zahlt später bei Fälligkeit an den Factor.
Der Factor muss rechnen können, aber in erster Linie braucht der Factor ein offenes Ohr und Verständnis für den Mittelstand. Der Factor muss beurteilen können, wer zuverlässige Leistung erbringt und vertrauenswürdig ist. Factoren sind weder Finanzwissenschaftler noch Bürokraten, sondern Unternehmer.
Zu Kreditinstituten gibt es keinen Wettbewerb. Im Gegenteil. Banken und Sparkassen haben erkannt, dass es für Unternehmer sinnvoll ist, wenn sich Profis um die Außenstände kümmern, wenn das Mahnwesen automatisiert wird und die Absicherung der Forderungen betrieben wird. Der Unternehmer kann unabhängig davon weiter Kredit von der Bank bekommen. Das führt mitunter sogar zu Kooperationsmodellen.
Diese Dienstleistung ist in der Regel nicht teurer als die Gewährung von Skonto bei Barzahlung des Kunden und vermeidet zudem teure Überziehungszinsen. Das wichtigste dabei: Factoring verschafft dem Unternehmer Zeit, sich um sein eigentliches Geschäft zu kümmern: Also neue und sichere Umsätze zu generieren.
Die RB Heidelberger Factoring AG ist inhabergeführt und spricht auf Augenhöhe mit den Kunden. Die Factoring-Angebote sind individuell zugeschnitten und es wird immer schnell entschieden. Die Abrechnungen sind einfach – Steuerberater lieben sie.
