(openPR) Marketingfachleute beschäftigen sich mit Product Branding, Image-Positionierung und dem Wecken von Bedürfnissen. Finanzkennzahlen scheinen auf den ersten Blick nicht in diese Welt zu passen. Doch bei der Einführung neuer Produkte und der Erschliessung unbekannter Märkte ist mehr als Ideenreichtum gefragt. Es kommt auf zu erwartende Resultate an. Unternehmens-simulationen vermitteln finanzwirtschaftliche Grundlagen zielgruppengerecht und verhelfen Marketingleuten zu mehr Effektivität.
Fröhliche Menschen, die uns im Fernsehen und von Plakatwänden entgegen strahlen – so stellen sich viele die Welt der Marketingleute vor. Weniger offensichtlich ist, dass erfolgreiches Marketing auch auf gutem Zahlenverständnis beruht. Marketingmanager fahren besser, wenn sie nicht nur auf Kreativität Wert legen, sondern auch auf finanzielle Aspekte. Unternehmenssimulationen tragen dazu bei, Marketingleuten die Zahlen hinter den Produkten näherzubringen.
Sehr anschaulich vermittelt die interaktive Lernmethode, dass Kunden mit hohen Umsätzen nicht zwangsläufig die lukrativsten sind. Entscheidend ist, dass nach Abzug der variablen und fixen Kosten so viel Gewinn erwirtschaftet wird, dass das Verhältnis zum Umsatz stimmt. Solche Zusammenhänge zwischen Marketing, Verkauf und Finanzkennzahlen machen Unternehmenssimulationen auf unterhaltsame Art verständlich. Teilnehmende erleben hautnah, welche Auswirkungen beispielsweise Preisänderungen auf Umsatz und Gewinn haben.
Auch die Einführung eines Produktes auf einem neuen Markt erfordert gründliche Vorbereitung. Gute Kenntnisse des Marktes und der Konkurrenten sind ebenso wichtig wie eine detaillierte Analyse des zu erwartenden Marktpotenzials. Falsche Entscheidungen können schnell zu massiven Verlusten führen. Unternehmenssimulationen geben Teilnehmenden die Gelegenheit, verschiedene Szenarien durchzuspielen und die Erfolgsfaktoren für die reale Markteinführung in einem risikofreien Umfeld zu überprüfen.
Je besser Marketingmanager, Produktionsleiter und Finanzchefs an einem Strang ziehen, desto eher kann das Unternehmen Marktchancen und Ressourcen erfolgreich nutzen. „Unternehmenssimulationen helfen Marketingleuten, ihren Verantwortungsbereich im Gesamtkontext zu sehen und wirkungsvoll mit anderen Funktionen zusammenzuarbeiten“, erklärt Dr. Gudrun G. Vogt, CEO der Targetsim AG, die sich auf die Entwicklung von Unternehmenssimulationen spezialisiert hat. Die Simulationsmethode ermöglicht effizientes und umsetzungsorientiertes Lernen durch die Verknüpfung von Teamarbeit, dem Verständnis finanzieller Aspekte – und Kreativität.
