(openPR) Patienten, die fremdgehen – Zahnärzte unter Druck
Immer mehr Deutsche wollen günstigen Zahnersatz aus Fernost.
Willich, 07.07.09: 60 % billiger als in Deutschland – diese Zahl hat sich herumgesprochen und dem in Branchenkreisen gefürchteten Unternehmer Werner Brandenbusch aus Willich (Mr. McZahn) unerwartet neue Kunden ins Geschäft gespült: unzählige Direktanfragen von unzufriedenen Patienten. Brandenbusch reagiert auf die große Nachfrage und bietet ihnen mit seinem Unternehmen HOUSE OF DENTAL Zahnersatz aus China quasi direkt an. Er kalkuliert bestehende Heil- und Kostenpläne nach, gibt günstige Gegenangebote ab und beliefert dann den jeweiligen Hauszahnarzt. Die Nachfrage ist groß.
Dazu Brandenbusch: „Uns haben so viele Menschen angerufen und um Hilfe gebeten, dass wir uns entschlossen haben, jetzt jedermann und jedefrau mit Zahnersatz zu versorgen.“ Brandenbusch hatte bislang nur Partnerpraxen beliefert.
Dass Zahnersatz aus China für Patienten und Krankenkassen viel Geld spart –Stichwort: Nulltarif – ist eigentlich nicht neu. Ein dünnes Anbieternetz und die unbegründete Skepsis der Kassenzahnärztlichen Vereinigungen bezüglich der Qualität haben jedoch lange den Durchbruch verhindert. Mittlerweile sind die Hersteller in China TÜV- und ISO-zertifiziert, arbeiten fehlerfrei, verwenden das gleiche Material wie ihre deutschen Kollegen und jeder Zahnarzt kann die Fernostware (ver-)kaufen. Die Patienten haben es gemerkt und greifen zu.
„Natürlich gehen wir nach wie vor nur über den zugelassenen Zahnarzt – er muss die benötigte Prothetik schließlich diagnostizieren, verordnen und einsetzen“, erläutert Brandenbusch seinen neuen, zusätzlichen Vertriebsweg. „Aber wir kalkulieren direkt und setzen so die Ärzte sanft unter Druck, doch bitte günstige Produkte zu verwenden. Unsere Produkte!“
Damit beseitigt das Unternehmen zugleich einen alten Hemmschuh seiner Geschäftsidee: Nur wenige Vertrags-Zahnärzte wollten ihre Kosten zur Diskussion stellen oder sich öffentlich bekennen, günstige China-Ware zu verwenden. Zum Leidwesen der Patienten, die lange Wartezeiten und Wege in Kauf nehmen mussten. Dabei verdienen die Ärzte damit keinen Cent weniger. Heute beliefert Brandenbusch mit HOUSE OF DENTAL jeden Zahnarzt auch von Fall zu Fall und schafft so neue Einsparpotentiale für jeden Kunden.
Und wenn ein Zahnarzt sich weigert, Zahnersatz aus China einzusetzen? Dazu Brandenbusch: „Wir sprechen mit dem Zahnarzt unseres Kunden, erklären das Produkt und machen schon mal eine kostenlose Probearbeit als Vorleistung – aber wenn einer partout nicht will, nennen wir dem Patienten einen anderen Arzt in seiner Nähe!“
Zahnersatz zum Nulltarif in der sog. gesetzlichen Regelversorgung ist seit langem ein Reizthema bei einigen Ärzten, bei kassenzahnärztlichen Vereinigungen und natürlich bei Dentallaboren, die um ihr Stammgeschäft bangen. Dabei ist es wohl nur eine Frage der Zeit, bis sich das Konzept in wirtschaftlich schwierigen Zeiten dennoch durchsetzt.
„Wer nicht putzen will, muss zahlen!“ – entgegen dieser bei einigen Ärzten gelebten Stigmatisierung können in HOUSE OF DENTAL Partnerpraxen auch Patienten, die kein geführtes Bonusheft haben, Zahnersatz zum Nulltarif bekommen.
HOUSE OF DENTAL liefert voll keramisch verblendeten Zahnersatz, Kronen, Brücken, auch aus Gold, Teleskope, Veneers und Vollprothesen zu Konditionen, die so weit unter den am deutschen Markt üblichen Preisen liegen, dass sie für den Patienten in den meisten Fällen zuzahlungsfrei erhältlich sind. Die Produktion erfolgt mit in der EU zugelassenen, allergenfreien Werkstoffen und wird entsprechend üblicher deutscher Richtlinien gefertigt.
