Der Einkaufszettel als Verkaufsförderungs-Instrument am POS

(openPR) Nürnberg, Juli 2009 – Gerade in Zeiten der Informationsüberflutung gewinnen Verkaufsförderungsmaßnahmen am POS (Point-of-sale), die den Verbrauchern Zusatznutzen bringen, immer mehr an Bedeutung. Und genau hier setzt der standardisierte Einkaufszettel als Werbeträger an.
Seit mehreren Jahren führt die Rainer Daut Beratung Kundenbefragungen und Regalbeobachtungen am POS durch. Bei diesen Projekten fiel immer wieder auf, dass eine Vielzahl von Konsumenten beim Einkauf „Merkzettel“ oder „Einkaufslisten“ benutzen.
Um eine gesicherte Aussagen zur Nutzung von Einkaufszetteln zu erhalten, wurde die SSW Marktforschung beauftragt, eine Konsumenten-Zählung in ausgewählten Verbrauchermärkten durchzuführen. Die Zählung von 27.600 Verbrauchern erbrachte das Ergebnis, dass 67 Prozent der Konsumenten sichtbar einen Merkzettel oder eine Einkaufsliste benutzen.
Um die Abverkaufswirkung zu belegen, wurde mit einem führenden Eiscreme-Hersteller ein Markttest installiert. In ausgewählten Verbrauchermärkten wurde an der Kasse ein standardisierter Einkaufszettelblock mit dem Produkt des Eiscreme-Herstellers verteilt. Dieser Markttest erbrachte das Ergebnis, dass in Verbrauchermärkten in denen die Marke auf dem standardisieren Einkaufszettel beworben wurde, eine mengenmäßige Abverkaufssteigerung von 17 Prozent erreicht wurde.
„Der standardisierte Einkaufszettelblock ist ein Verkaufs-förderungsinstrument, dass den Verbraucher bei seinen Entscheidungen in-home und am POS begleitet und damit zusätzliche Impulse auslöst“ erklärt Rainer Daut.
Die Verteilung eines Einkaufszettels kann an der Kasse, als Einleger in Einkaufstüten oder im Rahmen von Haushaltswerbung und/oder über eigene Organisationen, z. B. im Rahmen eines Werbedamen-Einsatzes verteilt werden. Die Handelspartner erwerben für den standardisierten Einkaufszettel eine Lizenz über die Firma Ma-Ma-Co, Tatjana Bopp und übernehmen Layout, Druck und Verteilung in Eigenregie. Neben dem Vertrieb der Lizenz bietet die Full-Service-Agentur Ma-Ma-Co auch die komplette Realisierung des Projekts an.