(openPR) Hartmut Sieck hat ein neues Buch mit dem Titel: „Der strategische (Key) Account Plan - Wie Sie im Key Account Management Kundenentwicklungspläne für Ihre wichtige Schlüsselkunden professionell erstellen und gewinnbringend einsetzen“ herausgegeben.
(Key) Account Manager und Verkäufer müssen sich heute einer Reihe von Herausforderungen stellen. Kaufentscheidungen werden häufig in Gremien, die zum Teil international besetzt sind, getroffen. Produkte und teilweise sogar Serviceleistungen sind aus Kundensicht austauschbar. Dazu kommt das magische Dreieck aus hohen Kundenanforderungen, intensivem Wettbewerb und Margendruck. Ein professionelles (Key) Account Management hilft hierbei, diesen Herausforderungen optimal zu begegnen und eine langfristige Kundenbindung zu entwickeln.
Der (Key) Account Plan, auch Geschäftsentwicklungsplan, Kundenentwicklungsplan oder Attack Plan genannt, dient Ihnen dabei als professionelles Werkzeug in einem systemtischen Key Account Management. Aufbauend auf einer intensiven Kundenanalyse, unterstützt durch eine Wettbewerbs- und Marktanalyse, erarbeiten Sie damit neue Geschäftsansätze und klare Ziele mit einer ganzheitlichen Strategie.
1. Von Key Account Plänen habe ich schon einiges gehört. Doch: Was steckt wirklich dahinter? Wie kann ich von einem Account Plan profitieren?
2. Wie kann ich einen (Key) Account Plan strukturiert aufbauen?
3. Ich will für meinen Kunden einen Account Plan erstellen. Wie kann ich alleine oder im Team den Plan systematisch erarbeiten?
Das Buch ist so konzipiert, dass die Leser die „Theorie“ gleich in die Praxis – d.h. auf die eigene Unternehmensumgebung – umsetzen können.
Über den Autor:
Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) befasst sich seit vielen Jahren als Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer mit dem spannenden Thema Key Account Management. Bereits 2004 kam sein Buch „Key Account Management im Mittelstand“ heraus, welches 2005 über viele Wochen hinweg auf der Financial Times Deutschland Liste der Top 10 Bücher in Deutschland stand.
ISBN-Nr. 978-3-8370-3582-7, 132 Seiten, 24,90 €
Presseinformation
Der strategische (Key) Account Plan von Hartmut Sieck
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Anemonenweg 9
71672
Marbach am Neckar
Ansprechpartner: Hartmut Sieck
Telefon: 07144 898527
Email: h.sieck@sieck-consulting.de
Internet: www.sieck-consulting.de
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Über das Unternehmen
SIECK consulting bietet Ihnen Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Training und Vertriebscoaching mit der Spezialisierung auf Key Account Management sowie Verkaufskompetenzen im B2B Bereich.
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