SIECK consulting

Hartmut Sieck hat ein neues Buch mit dem Titel: „Aktionspunkt: Zeitmanagement - Kurzgeschichten und Praxistipps aus dem Privat- und Berufsleben zu den Themen Zeitmanagement und Arbeitsorganisation“ herausgegeben. In 16 heiteren Kurzgeschichten der schwäbischen Familie Schneider werden alltägliche Situationen aus dem Privat- und Berufsumfeld erzählt. Jede der Geschichten befasst sich dabei mit Kernelementen eines systematischen Zeitmanagements. Das Themenspektrum reicht dabei von der professionellen Tagesplanung mit der Einbettung einer To-D…

Hartmut Sieck hat ein neues Buch mit dem Titel: „Der strategische (Key) Account Plan - Wie Sie im Key Account Management Kundenentwicklungspläne für Ihre wichtige Schlüsselkunden professionell erstellen und gewinnbringend einsetzen“ herausgegeben. (Key) Account Manager und Verkäufer müssen sich heute einer Reihe von Herausforderungen stellen. Kaufentscheidungen werden häufig in Gremien, die zum Teil international besetzt sind, getroffen. Produkte und teilweise sogar Serviceleistungen sind aus Kundensicht austauschbar. Dazu kommt das magisch…

Das schwierige Finanz- und Wirtschaftsumfeld stellt viele Unternehmen vor eine Reihe von großen Herausforderungen: Wie können wir unser Geschäft (d.h.: Absatz, Umsatz, Arbeitsplätze) 2009 sichern? Wer sind jetzt die Kunden, die auch 2009 Geschäft bringen? Was müssen wir an der Kundenschnittstelle tun, um uns für die Folgejahre optimal aufzustellen, um dann das Geschäft weiter ausbauen zu können und weitere Marktanteile zu erobern? Diesen und anderen wichtigen Fragen gehen die beiden Key Account Management Seminare von SIECK consulting nach. …

Gerade jetzt in den Zeiten der Finanzkrise und Wirtschaftskrise stellen sich viele Unternehmen die eine Frage: „Wie müssen wir unseren Vertrieb ausrichten, um die knappen Unternehmensressourcen auf die Kunden zu fokussieren, die 2009 und zukünftig das Geschäft und damit teilweise verbunden, das Überleben des Unternehmens sichern?“ Hartmut Sieck hat dazu aktuell ein neues Buch mit dem Titel: „Key Account Management - Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln“ herausgeg…

Gerade in Zeiten der Finanz- und Wirtschaftskrise sind die Märkte stark umkämpft. Um einen Vertriebserfolg zu erzielen, wird eine allumfassende Betrachtung des Kunden und potentieller Kunden immer wichtiger. Der Geschäftsbericht eines Kunden spielt bei dieser Analyse eine sehr wichtige Rolle. Kunden zu verstehen, sie zu entwickeln und pro-aktiv mit ihnen umzugehen ist dabei genauso wichtig, wie die aktive Bewertung von möglichen Geschäftsrisiken durch eine professionelle Kennzahlenanalyse. Die vertriebsorientierte Betrachtung eines Geschäftsb…