(openPR) Gerade jetzt in den Zeiten der Finanzkrise und Wirtschaftskrise stellen sich viele Unternehmen die eine Frage: „Wie müssen wir unseren Vertrieb ausrichten, um die knappen Unternehmensressourcen auf die Kunden zu fokussieren, die 2009 und zukünftig das Geschäft und damit teilweise verbunden, das Überleben des Unternehmens sichern?“ Hartmut Sieck hat dazu aktuell ein neues Buch mit dem Titel: „Key Account Management - Wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln“ herausgegeben.
Untersuchungen belegen, dass Key Account Management (KAM) zukünftig noch stärker an Bedeutung gewinnen wird. Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt, wird die strategische Entwicklung der Geschäftsbeziehung zu wichtigen Schlüsselkunden immer bedeutender. Konzentrationsprozesse in den Kundenmärkten, Trends im Einkaufsmanagement, die zu einer weiteren Reduzierung der Lieferanten führen, sowie die Finanz- und Wirtschaftskrise 2008/2009 untermauern diese Aussage zusätzlich. Dieses Buch unterstützt Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, KAM ganzheitlich einzuführen beziehungsweise ihr bestehendes KAM professionell weiterzuentwickeln. Es begleitet den Leser dabei von der Identifikation der Schlüsselkunden über die Anpassung der Organisationsstrukturen bis hin zum Aufsetzen einer professionellen Vertriebssteuerung.
Dieses Buch ist bei folgenden Fragestellungen der ideale Ratgeber:
1. Wie kann ich KAM professionell in meinem Unternehmen einführen?
2. Wie kann ich das bereits im Unternehmen etablierte KAM systematisch weiterentwickeln, um auch morgen noch einen Wettbewerbsvorteil zu haben?
3. Von KAM habe ich schon viel gehört. Doch was steckt eigentlich wirklich hinter einem professionellen Key Account Management?
Das Buch ist so konzipiert, dass die Leser die „Theorie“ gleich in die Praxis – d.h. auf die eigene Unternehmensumgebung – umsetzen können.
Über den Autor:
Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) befasst sich seit vielen Jahren als Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer mit dem spannenden Thema Key Account Management. Bereits 2004 kam sein Buch „Key Account Management im Mittelstand“ heraus, welches 2005 über viele Wochen hinweg auf der Financial Times Deutschland Liste der Top 10 Bücher in Deutschland stand.
Eine Leseprobe und weitere Informationen finden Sie bei uns im Internet unter http://www.sieck-consulting.de/www/site_4_0.php#links06
ISBN-Nr. 978-3-8370-3594-0, 260 Seiten, 38,00 €
