(openPR) Neues Buch von Claudia Hilker über innovatives Finanzmarketing
Viele Finanzdienstleister verschenken ihre Chancen auf Geschäftserfolg. Sie zögern, wenn es darum geht, Zeit und Geld in Marketing zu investieren. Marketing – so das weit verbreitete Vorurteil – betreiben nur die „Großen“ der Branche. Viele „Kleine“ erstellen nur das Nötigste an Werbe-Materialien. Sie schalten wahllos mal hier und da eine Anzeige, um überhaupt am Markt wahrgenommen zu werden. Dieser blinde Aktionismus kostet viel Geld. Und die erhoffte Wirkung bleibt aus, weil die Maßnahmen keinen roten Faden haben. Synergien werden verschenkt. Eine strategische Marketing-Kommunikation mit durchgängigen Botschaften sorgt dafür, dass das Unternehmen nachhaltig positiv im Gedächtnis bleibt, die Kauflust geschürt wird und der Umsatz steigt.
„Brain statt Budget“
Claudia Hilker gibt in ihrem Fachbuch für Versicherungsmarketing: “Kunden gewinnen und binden“ wertvolle Tipps, wie Finanzdienstleister ihr Unternehmen, ihre Produkte und Leistungen effizient vermarkten. Anhand vieler Praxis-Beispiele räumt die Autorin mit dem Vorurteil auf, dass Marketing Investitionen sich nicht rechnen. Sie setzt vielmehr auf einen cleveren Marketing-Plan nach dem Motto „Brain statt Budget“. Auf rund 100 Seiten erläutert Claudia Hilker, wie Finanzdienstleister eine erfolgreiche Marketing-Strategie entwickeln und einen optimalen Maßnahmen-Mix gezielt umsetzen. Zudem wird deutlich, warum eine Corporate Identity der Schlüssel zum Erfolg ist und dass Mund-zu-Mund-Propaganda und Networking wirkungsvolle Instrumente sind. Außerdem wird Online-Marketing anhand eines Fallbeispiel mit Suchmaschinen- und Newsletter-Einsatz erläutert. Innovativ ist der Ansatz mit Neuro-Marketing, denn erst der Blick ins Hirn ermöglicht eine zielgruppengerechte Kunden-Ansprache. Für mutige Leser ist der Beitrag über Guerilla Marketing interessant, denn damit kann viel Aufmerksamkeit kostengünstig erzielt werden. Jedoch ist es wichtig, vorab die Risiken zu prüfen.
Mit Leidenschaft zum Querdenken
„Die unter Finanzdienstleistern weit verbreitete Ansicht `Marketing bringt nichts und kostet zuviel´ stimmt nicht“, meint Claudia Hilker. „Unternehmen, die mit einem strategischen Marketing-Konzept regelmäßig mit Kunden, Interessenten und Journalisten offen kommunizieren, verbessern nachweislich ihren Geschäftserfolg. Ihr Bekanntheitsgrad am Markt ist höher, ihr Image ist besser und sie sind auch öfter in den Medien vertreten.“ Das Buch ist spannend, interessant und zeigt neuartige Marketing-Ansätze auf. Es ist äußerst lesenswert und gehört in jedes Bücherregal. Die Praxis-Beispiele stammen alle aus der Finanzbranche und sind einfach nachvollziehbar. Wer nur über ein kleines Budget für seine Werbe-Maßnahmen verfügt, findet hier viele Anregungen, wie man mit kleinen Mitteln große Effekte erzielt. Denn es braucht nicht immer dicke Budgets, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Wohl aber Cleverness, Kreativität und Mut zur konsequenten Umsetzung.
ISBN 9783899523577
Autorin: Claudia Hilker
Preis: 19,80 Euro
Verlag Versicherungswirtschaft GmbH
Ein Rezensions-Exemplar, das Cover und ein Foto von der Autorin in Druckqualität senden wir Ihnen auf Anfrage gern zu. Über ein Beleg-Exemplar bei Veröffentlichung würden wir uns sehr freuen. Weitere aktuelle Marketing-Beiträge als Fachbeitrag oder Serie erstellen wir gern für Ihr Medium. Rufen Sie uns einfach an: 02 11 / 60 00 615.
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