(openPR) Bad Camberg, den 20. April 2007. - Das Bad Camberger IT-Unternehmen PMCS bietet im Sommer erstmals ein Programm für Vertriebstrainees an. Damit reagiert das Unternehmen auf einen Mangel an Nachwuchskräften, die durch ihre Ausbildung auf die speziellen Anforderungen an den Vertrieb von Software und IT-Dienstleistungen an Unternehmenskunden vorbereitet sind.
Vertrieb ist Antrieb für das Unternehmen
Manch ein Bewohner des hessischen Bad Cambergs hat sich in den letzten Tagen über die großformatigen Plakate gewundert, mit denen das Unternehmen am Bahnhof um Interessenten für sein neues Angebot wirbt. Für PMCS-Geschäftsführer Dirk K. Martin ist diese Offensive logische Konsequenz aus der großen Bedeutung von gut ausgebildeten Vertriebsfachkräften in der IT-Branche. „Als Unternehmer sehe ich den Vertrieb als Lokomotive des gesamten Betriebs“, beschreibt er. „Von der Leistung im Verkauf hängt unser wirtschaftlicher Erfolg ab.“ Sein Anspruch an Mitarbeiter im Vertrieb ist hoch: „Letztlich muss ich den Vertrieb dafür in die Verantwortung nehmen, dass jeder Arbeitsplatz bei PMCS erhalten werden kann. Für diese Aufgabe muss ich auf hoch qualifizierte Spitzenkräfte setzen, auf die ich mich verlassen kann. Am besten auf Mitarbeiter, die ich selbst ausgebildet habe.“ Für den PMCS-Gründer und ausgebildeten Wirtschaftsingenieur, der sich selbst in seiner Arbeit in erster Linie als Vertriebler sieht, hat die Einrichtung des Trainee-Programms eine entscheidende Bedeutung für das erklärte Ziel, mit PMCS langfristig auf Wachstumskurs zu bleiben.
Vertrieb – ein exotisches Karriereziel?
Dem Konzept für das neue Traineeprogramm von PMCS gingen die Analyse von zahlreichen Bewerbungsverfahren und Interviews mit Studierenden im Rahmen einer Diplomarbeit voraus. Das Ergebnis zeigt, dass die hohe Bedeutung und Wertschätzung, die der Vertrieb bei PMCS hat, nicht die Regel ist. Das Image von Verkäufern ist nach der Untersuchung von PMCS in der Regel so schlecht, dass kaum ein Abiturient oder Hochschulabsolvent in Deutschland eine Anstellung im Vertrieb als Karriereziel angeben würde. Menschen, die erfolgreich im IT-Vertrieb arbeiten, haben unterschiedliche Ausbildungen absolviert und sind meist nach und nach in den Vertrieb hineingewachsen. Die benötigten Kenntnisse haben sie durch Learning-by-Doing und punktuelle Seminare erworben. Mit seiner ungewöhnlichen Kampagne möchte PMCS jetzt Nachwuchskräfte ansprechen, die vielleicht noch gar nicht an einen Job im IT-Vertrieb gedacht haben. Denn die Fähigkeiten und das Engagement, die seine Vertriebsmitarbeiter umtreiben sollen, vermutet PMCS-Chef Martin bei vielen: „Die Faszination des Kaufens und Verkaufens zeigt sich zum Beispiel bei den 20 Millionen eBay-Nutzern, die allein in Deutschland registriert sind. Und gerade für moderne Technologien begeistern sich Menschen im Privaten so leidenschaftlich, dass sie dadurch ihr Umfeld zum Kauf der gleichen Produkte anregen.“
Lernen von den Besten
Das PMCS-Trainee-Programm bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich gezielt auf die Arbeit im IT-Vertrieb für Unternehmenskunden vorzubereiten. Die Ausbildung der Trainees geht über 24 Monate. In dieser Zeit absolvieren die Teilnehmer zum einen ein Training-on-the-job bei PMCS, in dem sie unterschiedliche Aufgaben im und um den IT-Vertrieb kennen lernen und einzelne Projekte eigenständig bearbeiten. Wichtiger Bestandteil sind regelmäßige Feedbackgespräche mit PMCS-Führungskräften. Für den zweiten Strang der Ausbildung verpflichtet PMCS renommierte externe Vertriebstrainer, bei denen die Trainees Seminare in den Bereichen Rhetorik und Kommunikation belegen. Das neue Angebot richtete sich an Hochschulabsolventen unterschiedlicher Fachrichtung und an Berufstätige, die nach einer kaufmännischen Ausbildung bereits Erfahrung im Verkauf haben.
