(openPR) Für viele Autoren ist der Gedanke an ein eigenes Experten-Buch mit großen Erwartungen verknüpft. Ein Buch, vor allem ein Ratgeber oder ein Sachbuch, wird oft als Visitenkarte und Marketing-Booster gesehen, der viele neue Kundenanziehen soll. Doch nicht selten folgt nach der Veröffentlichung Ernüchterung: Der erhoffte Kundenzufluss bleibt aus. Was also läuft schief, und wie lässt sich sicherstellen, dass ein Buch tatsächlich als Kundenmagnet funktioniert?
Um das Potenzial eines Buches wirklich auszuschöpfen, müssen einige zentrale Fehler vermieden und gezielte Strategien umgesetzt werden. Ein Überblick über die drei häufigsten Fallstricke und konkrete Tipps, wie sich ein Buch erfolgreich als Marketinginstrument nutzen lässt, zeigt, worauf es ankommt.
Die Buchmentorin und Ghostwriterin Daniela Landgraf hat nicht nur selbst rund 20 Bücher geschrieben und veröffentlicht, sondern auch rund die gleiche Anzahl an Autorinnen und Autoren beim Schreiben und Veröffentlichen ihres Buchs begleitet. Weiterhin unterstützt sie als Literaturagentin dabei, die Bücher ihrer Kunden bei namhaften Verlagen zu platzieren. Sie verrät heute drei typische Fehler und nennt drei Top-Tipps, damit das Buch eine gute Chance hat, tatsächlich als Kundenmagnet zu wirken.
Ausgebremst statt Kundenflut: Warum das Buch nicht allein wirkt
Viele Bücher scheitern daran, dass sie ihre Zielgruppe nicht präzise ansprechen oder im Marketing nur unzureichend unterstützt werden. Dies sind die häufigsten Fehler, die den Erfolg eines Buches als Kundenmagnet verhindern:
Fehlende Zielgruppenorientierung
Ein Buch entfaltet nur dann seine Wirkung als Kundenmagnet, wenn es gezielt auf die Zielgruppe und deren spezifische Bedürfnisse zugeschnitten ist. Autoren, die ihre Themen nur auf eigene Interessen abstimmen, laufen Gefahr, die Bedürfnisse potenzieller Leser zu verfehlen und dadurch das Interesse potenzieller Kunden zu verlieren. Aus genau diesem Grund legt Daniela Landgraf zu Beginn eines Buch-Coachings einen Schwerpunkt auf die Zielgruppenbestimmung und deren Sehnsüchte, Ängste oder Herausforderungen.
Unzureichende Vermarktung
Ein Buch allein generiert selten Reichweite oder Kunden. Viele Autoren verlassen sich auf den natürlichen Erfolg ihres Werkes und unterschätzen, wie wichtig eine umfassende Marketingstrategie ist. Ohne gezielte Social-Media-Maßnahmen, PR-Arbeit und kontinuierliche Ansprache bleibt das Buch oft unentdeckt und erreicht nicht die gewünschten Leser. Auch hierbei unterstützt Daniela Landgraf ihre Buch-Kunden. Buch-Marketing fängt schon lange vor der Veröffentlichung statt.
Unklare Botschaft und Positionierung
Ein weiteres Hindernis ist das Fehlen einer präzisen Botschaft. Ein Buch, das viele verschiedene Themen anspricht, vermittelt oft keine klare Expertise und lässt potenzielle Kunden im Unklaren über den Nutzen. Ein Buch, das jedoch einen klaren Nutzen kommuniziert und spezifische Lösungen bietet, bleibt besser im Gedächtnis und positioniert den Autor als kompetenten Experten. Das Warum und Wozu eines Buches und die Ziele des Autors sollten von daher im Vorfeld genau definiert werden.
Drei Top-Tipps, wie Ihr Buch wirklich zum Kundenmagnet wird
Damit ein Buch als Kundenmagnet funktionieren kann, müssen gezielte Maßnahmen ergriffen werden, die den Leser gezielt abholen und die Bekanntheit des Autors fördern. Die folgenden Tipps sind praxisnah und nachahmbar:
Präzise Zielgruppendefinition und thematische Fokussierung
Je klarer die Zielgruppe definiert ist, desto leichter fällt es, deren spezifische Bedürfnisse anzusprechen. Autoren sollten sich fragen, welche Fragen sich ihre Leser stellen und welche Probleme sie lösen möchten. So kann ein Buch gezielt auf die Anliegen der Leserschaft eingehen, echten Mehrwert bieten und gezielt Leser anziehen, die sich durch die Inhalte angesprochen fühlen.
Gezielte Vermarktung über verschiedene Kanäle
Die Veröffentlichung markiert nur den Anfang – eine gut durchdachte Marketingstrategie bringt das Buch in die Sichtbarkeit. Ein Marketingplan mit gezielten Maßnahmen über soziale Medien, Newsletter und Partnerschaften, wie z. B. Gastartikel oder Interviews, steigert die Reichweite. Auch Plattformen wie LinkedIn bieten Möglichkeiten, das Buch und die eigene Expertise effektiv zu präsentieren und so ein gezieltes Publikum zu erreichen.
Eindeutige Botschaft und lösungsorientierte Inhalte
Ein Buch wird dann zum Kundenmagnet, wenn es eine prägnante Botschaft hat und seinen Lesern konkrete Lösungen bietet. Dies erfordert eine klare Ausrichtung auf ein Thema, das gezielt vertieft wird. Geschichten und praxisnahe Tipps, die der Leser direkt anwenden kann, machen das Buch nützlich und bauen Vertrauen auf. Ein Buch, das Lösungen bietet, bleibt im Gedächtnis und macht den Autor zur verlässlichen Quelle für weitere Fragestellungen.
Ein Buch kann als Kundenmagnet hervorragend funktionieren – mit einem strategischen Fokus auf die Zielgruppe, einer durchdachten Marketingstrategie und einer klaren Positionierung gelingt es, Leser in langfristige Kunden zu verwandeln.
