(openPR) Eine zielgenaue Personalauswahl ist wichtiger denn je, denn Fehlbesetzungen kann sich heutzutage kein Unternehmen mehr leisten. Aber welcher Bewerber hält in der Praxis das ein, was er im Vorstellungsgespräch verspricht? Und wer garantiert, dass der Fachexperte zugleich über die gewünschten Führungsqualitäten verfügt? Um die passenden Mitarbeiter zu finden, nutzen daher immer mehr Personalabteilungen der pharmazeutischen Industrie das Angebot der MARVECS a.c.a.d.e.m.y., die jetzt ihr fünfjähriges Bestehen feiert. Der Spezialist für Sales- und Marketinglösungen für die Pharmabranche bietet beispielsweise im Rahmen zweitägiger Personalentwicklungsseminare Entscheidern die Möglichkeit, in simulierten Berufssituationen Einblicke in die Persönlichkeit, Kompetenz und Leistungsmotivation potenzieller Mitarbeiter zu erhalten. Aber auch den teilnehmenden Bewerbern bietet das Seminar Vorteile, denn geschulte MARVECS-Mitarbeiter analysieren deren persönliche Potenziale und erarbeiten individuelle Entwicklungsprogramme, um die beruflichen Chancen zu optimieren. „Der Erfolg zeigt, dass wir mit unserem Angebot richtig liegen,“ so Rolf Ihrig, Leiter der MARVECS a.c.a.d.e.m.y., der mit über 23 Jahre Fach- und Führungsserfahrung in der Pharmaindustrie die Bedürfnisse des Marktes genau kennt. „Im kommenden Jahr werden wir daher unser Schulungsangebot noch einmal deutlich ausbauen, um den Teilnehmern so die Chance zu bieten, sich optimal für die heutigen Anforderungen zu qualifizieren.“ So lernen Mitarbeiter des pharmazeutischen Außendienstes bei MARVECS beispielsweise in kleinen Gruppen, wie sie durch professionelle Gesprächstechniken oder eine verbesserte Besuchsvorbereitung den Verkaufserfolg deutlich steigern können. Zwischen aufeinander aufbauenden Seminar-Modulen trainieren die Mitarbeiter ihr neu erworbenes Wissen dabei mit konkreten Aufgabenstellungen „on the job“. Welche Karrierechancen sich dadurch ergeben, zeigt das Beispiel von Oliver Stadler: Sein Weg führte vom Außendienstmitarbeiter Pharma über eine Position im Bereich OTC bis hin zum Regionalleiter des Gynäkologen Teams bei MARVECS.
Erfahrene Trainingsprofis aus der Pharmaindustrie bieten in der MARVECS a.c.a.d.e.m.y. Kunden und Mitarbeitern ein breites Fortbildungsangebot. Zu aktuellen Themen, wie beispielsweise Arbeitsrecht etc., werden Spezialisten als externe Referenten hinzugezogen. Neben der fachlichen Kompetenz (medizinisches Basiswissen, Wissen zu Indikationen und Produkten) wird zudem die methodische Kompetenz (Kommunikation, Planung, Organisation, Verkauf) geschult. Aber auch die soziale Kompetenz (Persönlichkeit, Erfolgswille, Durchsetzungsvermögen etc.) wird trainiert und weiter entwickelt.
Ausgewählte Spezial Seminare bieten Beratung und Unterstützung für Unternehmen und Mitarbeiter (Outplacement/Inplacement).
Mehrmals im Jahr führt MARVECS an verschiedenen Standorten in Deutschland Personalentwicklungsseminare durch. Sie bieten eine weit bessere Möglichkeit, qualifizierte Bewerber mit Führungspotenzial kennen zu lernen, als dies mit branchenüblichen Methoden der Personalsuche möglich ist. Jeweils circa 6 bis 10 Bewerber nehmen daran teil und werden vor Beginn mit dem Anforderungsprofil der zu besetzenden Positionen vertraut gemacht. Anschließend müssen sie unternehmensbezogene Aufgaben und Situationen bewältigen, die für ihren potenziellen Arbeitsbereich charakteristisch sind. Entscheider aus den Personalabteilungen können sich dabei als „Beobachter“ ein Bild von den angehenden Führungskräften machen. Gemeinsam mit geschulten Fachkräften aus dem jeweiligen Fachbereich werden die Bewerber danach bewertet. Noch vor Ort können die Personalverantwortlichen anschließend ihre Entscheidung treffen und ihren Wunschkandidaten auswählen. Die jeweiligen Bewerber erhalten in Einzelgesprächen Feedback zu ihrer persönlichen Potenzialanalyse sowie Empfehlungen dazu, wie sie beispielsweise ihre Stärken weiter ausbauen können.
Melanie Speier – MARVECS GmbH
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