(openPR) 20-seitige Kurzstudie/Whitepaper im kostenlosen Download
Der Lockdown der Wirtschaft in der Corona-Krise hat nicht nur die klassischen Konsum-Gütermärkte betroffen, sondern ebenso auch den gesamten B2B-Sektor.
Das betrifft nicht nur Äußerlichkeiten wie die Einschränkung von Geschäftsreisen und die Bevorzugung des Home-Office, die gesamte wirtschaftliche Entwicklung wie Umsätze und Erträge der B2B-Unternehmen wurde in vielen Branchen nachhaltig getroffen.
Wenn Verbraucher-Märkte einbrechen, haben die Lieferanten - ob nun Industrie oder Großhändler - weniger zu liefern. Der vielfältige Zusammenbruch der internationalen Lieferketten und die Verengung der Kapazitäten im Frachtsektor haben dann die Entwicklungen noch in vielfältiger Weise verschärft.
Aber Corona hat der Digitalisierung der Unternehmen einen erheblichen Schub gebracht. Die digitalen Umsätze der Unternehmen sind in der Regel übermäßig gestiegen, wenn sie denn auch angeboten wurden. Das ist für das Endverbraucher-Geschäft mehr als offensichtlich, gilt aber genauso auch für B2B-Geschäfte.
Neue Technologien vielfältig der Art kommen zum Einsatz und wer die Logistik beherrscht hat große Vorteile. Große Handelsplattformen drängen stark nach vorne, aber die puschen immer häufiger auch ihr eigenes Geschäft und ihre eigenen Marken und schaden so den B2B- Anbietern. Deren Schwachstellen laufen noch immer vor allem auf das mangelnde eigene Online-Geschäft hinaus. Es fehlen dadurch nicht nur die Umsätze, sondern auch Informationen über die Kunden und ihr Verhalten. Online lässt sich auch sehr viel über B2B -Kunden erfahren!
Die Unternehmen müssen künftig die Digitalisierung konsequent mit 6-Meilen-Stiefeln vorantreiben. Niemand wird auf Unternehmen warten, die Zeichen der Zeit nicht erkannt haben. Neue Geschäftsmodelle müssen her und die Kundenbindung gesteigert werden. Die Veränderungsprozesse werden beschleunigt und in vielen Fällen wird es nicht ohne Kooperation gehen, geeignete Überlebensstrategien zu entwickeln.
Die Unternehmensberatung UEC |Ulrich Eggert Consult + Research, Köln, hat eine umfassende Studie für die Zukunft des B2B-Vertriebs nach Corona entwickelt. Auf deren Homepage gibt es eine über 20- seitige Kurzfassung im kostenlosen Download unter www.ulricheggert.de/kostenlosestudien.
