(openPR) Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn! - Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken - Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
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Berlin 13.06.2019
München 13.06.2019
Bremen 12.07.2019
Münster 12.07.2019
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Zielgruppe:
> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf
> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen:
> Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
> Erfolgreiche Verhandlungen mit übermächtigen Lieferanten
Seminarprogramm zum Seminar "Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn": (https://sp-unternehmerforum.de/erfolgreiche-verhandlungen-maximieren-den-gewinn/)
Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
Wie Sie die Tricks der Sales-Profis durchschauen
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Erfolgreiche Verhandlung mit übermächtigen Lieferanten
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für's Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
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Pressekontakt:
S&P Unternehmerforum GmbH
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