Wenn man eine Marketingstrategie erstellt, ist es ein guter Plan entscheidend. Zunächst sollte man damit beginnen, die Buyer Persona (Käufer Persönlichkeit) zu identifizieren. In diesem Beitrag werden wir genauer untersuchen, was das bedeutet und warum es so wichtig ist.
Persona Based Marketing
Eine Buyer Persona ist im Wesentlichen eine fiktive Biografie, welche die ideale Person beschreibt, die für ein Produkt oder Dienstleistung bestimmt ist.
Wenn man Hintergrundinformationen zum Thema Marketing und digitales Marketing gelesen hat, ist man wahrscheinlich mit dem Konzept des Targeting vertraut. Targeting bedeutet genau zu wissen, auf wen man sein Marketing ausrichtet – wer kauft am ehesten ein Produkt oder Dienstleistung? Dann stellt man sicher, dass alles auf dieses Publikum ausgerichtet ist.
Wenn man zum Beispiel Brautkleider verkauft, muss man seine Anzeigen und Werbebotschaften auf jemanden ausrichten, der sich am ehesten für die Kleider interessiert. Und wer wäre das? Natürlich verlobte Frauen!
Wenn man nun eine PPC-Kampagne über Facebook Ads startet, kann man diese bewusst auf dieses Publikum ausrichten. Mit Facebook kann man genau festlegen, welche Nutzer die Anzeigen von den Homefeeds sehen.
Man kann sein Publikum nach
- Alter,
- Geschlecht,
- Wohnort,
- Hobbies und Interessen,
- Familienstand,
- Einkommen und mehr
auswählen. Wenn Hochzeitskleider Disney Themen wären, kann man seine Werbung nur Leuten zeigen, die 'Disney' als eines ihrer Interessen aufgeführt haben! Leute die definitiv nicht interessiert sind (verheiratete Männer!), werden die Anzeige nicht sehen und es wird kein Geld verschwendet.
Die Buyer Persona
Die Buyer Persona wird die Person, an die man wahrscheinlich verkauft, vollständig profilieren. Wenn man ein Trainingsgerät verkauft, fragt man sich vielleicht, für wen das Gerät bestimmt ist. Die Person könnte jemand sein, der trainieren will. Aber ist es ein Gerät für Bodybuilder? Oder für beschäftigte junge Berufstätige die daran interessiert sind in Form zu bleiben? Wenn es letzteres ist, was kann man dann über dieses Individuum herausfinden? Vielleicht dass er oder sie professionell ist, sich um sein Aussehen kümmert oder ein verfügbares Einkommen hat.
