SWP GmbH

Emotionen sind die Basis erfolgreicher Marken. Doch starke Emotionen allein garantieren einer Marke noch längst keine Attraktivität – so das Ergebnis der branchenübergreifenden Markenstudie der Bielefelder Unternehmensberatung SWP. Im Rahmen der Studie wurden u.a. die emotionale Wirkung und Attraktivität von 33 Marken aus zwölf Branchen untersucht. Emotionen verkaufen. Doch nicht allein – erst wenn eine Marke es schafft, Konsumenten sowohl emotional anzusprechen als auch von ihnen als positiv und attraktiv wahrgenommen zu werden, kann sie s…

Die Emotion spielt die entscheidende Rolle in der Markenfüh-rung. Nur wer durch eine Marke – unterbewusst – emotional stark angesprochen wird, kauft auch. Die Frage, welchen Bei-trag ein einzelnes Werbemittel auf diese emotionale Wirkung leisten kann, steht im Fokus der aktuellen Studie der Bielefelder Unternehmensberatung SWP. Die Ergebnisse sind erstaunlich: Schon ein einzelnes Werbemittel ist durch bloße Betrachtung in der Lage eine emotionale Aktivierung auszulösen, wie sie sonst nur die eigentlichen Markenverwender aufweisen. Kommunika…

Das Siegfried Vögele Institut (SVI) – Tochter der Deutschen Post AG – und die Bielefelder Unternehmensberatung SCHOLZ.WAGNER.PARTNER (SWP) haben sich unter der gemeinsamen Zielsetzung, innovative Services für das Dialogmarketing zu entwickeln, zu einer Kooperation zusammengeschlossen. Prof. Dr. Ralf Wagner, Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls für Internationales Direktmarketing an der Universität Kassel und Gesellschafter von SWP: „Kooperationen sind immer dann erfolgreich, wenn die Kompetenzen sich zum Vorteil der Kunden ergänzen. Die Zusa…

Rationale Argumente erklären eine Kaufentscheidung nur unzureichend. Ausschlaggebend sind die unbewussten Prozesse, die das Verhalten der Konsumenten wesentlich beeinflussen. Marken, die diese Prozesse verstehen und nutzen, haben eine konkrete Markenpersönlichkeit, eine gut geplante emotionale Positionierung und damit langanhaltenden Erfolg. Die Marke Audi beherrscht diese Kunst par Excellence, wie die aktuelle Studie der Bielefelder Unternehmensberatung SWP eindrucksvoll belegt. Der Kaufprozess ist offensichtlich ein Mysterium. Trotz häufig…