Peter Schreiber & Partner

Der Geschäftsbereich Automotive der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER veröffentlicht Ergebnisse seiner Expertenumfrage zum Thema "Vorfinanzierung der Werkzeugkosten". (PM) Ilsfeld, 07.05.2013 - Die aktuelle Studie des Automotive-Bereiches der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER ergab, dass die Zulieferer der Autoindustrie erhebliche finanzielle Vorleistungen bei der Finanzierung von Werkzeugkosten erbringen. Die Kosten für Werkzeuge zur Herstellung von Teilen für die Autoindustrie können schnell einen siebenstelligen Betrag …

Die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet eine Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen. Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) ermitteln. Drei typische Indikatoren für das Vertriebsklima sind die Zahl der Anfragen, die Trefferquote der abgegebenen Angebote und die Höhe der gegebenen Preisnachlässe. Die Vertrie…

Automotive-Bereich der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner startet neue Expertenbefragung zum Thema Vorfinanzierung der Werkzeugkosten. Die Autohersteller fordern von ihren Zulieferern immer mehr Vorleistungen in den Bereichen Entwicklung, Logistik, Qualität, Globale Präsenz, wenn oder bevor sie die Aufträge erteilen. Dies schmälert bei kontinuierlich sinkenden Preisen und Margen die Erlöse und Liquidität der Zulieferer. So erwarten die Autohersteller inzwischen auch ganz selbstverständlich, dass die Zulieferer die Werkzeugkosten für…

Expertenbarometer des Geschäftsbereichs Automotive der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER zeigt: Automobilindustrie-Zulieferer können sich nur schwer gegen Preisdruck wehren. Wie viel Prozent ihres ursprünglich angebotenen Preises für Neuteile verlieren die Zulieferer bis zur Auftrags-vergabe? Das wollte der auf die Autozulieferer spezialisierte Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn, von Lieferanten der Automobilindustrie wissen. Deshalb führte er eine Expe…

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen wissen. Deshalb führte sie eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Bei ihr konnte jeder Teilnehmer drei Ziele nennen. An der Befragung nahmen 288 Vertriebsexperten teil. Das E…

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen gerne wissen. Deshalb hat sie auf ihrer Webseite eine Expertenbarometer (schreiber-training.de/experten-barometer) genannte Online-Befragung zu diesem Thema gestartet. Mit der Befragung möchte Schreiber & Partner nicht nur ermitteln, welche …

Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln in einem Schnell-Check, wie Automobilzulieferer ihre Umsätze, Erträge und ihre Liquidität steigern können. Ihre Produktion drosseln – das tun zurzeit die meisten Autohersteller, da der Autoabsatz zumindest in Europa sinkt. Die Hersteller erteilen weniger Aufträge an ihre Zulieferer und verhandeln härter mit ihnen. Viele Automobil-Zulieferer stehen deshalb aktuell vor der Frage, wie sie ihre Umsätze und Erträge sowie ihre Liquidität steigern oder zumindest sichern k…

Die Management- und Vertriebsberatung spricht mit der neuen Webseite die Zulieferer in der Automobil-Industrie noch gezielter an. Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), hat fortan eine eigene Webseite und spricht damit die Automobilzuliefer-Industrie noch gezielter an. Hiermit trägt das auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Beratungsunternehmen, laut Harald Schatz und Harald Klein, den Experten des Geschäftsbereichs Automotive, der Tatsache Rechnun…

Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsprofi Peter Schreiber, wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können. Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren - speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können, das erfahren Investition…

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie gut Automobilzulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern verteidigen. Wie gut können Automobilindustrie-Zulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern durchsetzen? Und: Wie wirkt sich der globale Wettbewerb auf die Diskrepanz zwischen ursprünglich angebotenem und letztlich vertraglich fixiertem Preis aus? Gibt es gar Fälle, in denen die Zulieferer höhere Preise durchsetzen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsbe…

Industriegüter-Verkäufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsexperten Peter Schreiber, wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können. Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können, das erfahren Investitio…

In Vertriebstraining mit Vertriebsberater Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden und Projekte zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation betei…

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner zeigt: Industrieunternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung des Service für den Unternehmenserfolg. Welche Ziele verfolgen Hersteller von Investitions- beziehungsweise Industriegütern mit dem Ausbau ihres Serviceangebots für ihre Kunden und dessen aktiver Vermarktung? Das wollte die auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), wissen. Also führte es eine entsprechende Expertenbefragung durch. Das sogenannte Expertenb…

Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsexperten Peter Schreiber, wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können. Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können, das erfahren Investi…

Industriegüter-Hersteller erfahren bei Branchen-Meeting, wie sie mit Serviceleistungen ihr Produktportfolio abrunden und ihre Maschinen leichter verkaufen. Um im Konkurrenzkampf gegen kostengünstigere Wettbewerber zu bestehen, müssen Maschinenbauunternehmen ihren Kunden zunehmend ergänzend zu ihren Produkten zahlreiche Dienstleistungen offerieren. Deshalb führt die Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH (WRS) am 2. Dezember eine Vortrags- und Diskussionsveranstaltung zum Thema „Produktbegleitende Dienstleistungen im Maschinenbau“ durch. …

„Wie möchte Ihr Unternehmen in diesem Jahr seinen Umsatz steigern? Auf welche Strategie setzt es primär hierbei?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), von Herstellern von Industriegütern und Anbietern von Industriedienstleistungen wissen. Also führte es eine entsprechende Online-Befragung durch. Heraus kam: Fast ein Drittel der Unternehmen (31 Prozent) möchte primär durch eine gezielte Akquise neuer Kunden, die ihrem „Beuteschema“…

Weiterer Termin wegen hoher Nachfrage am 14. Juli 2011 in Stuttgart VDI Fortbildungszentrum Stuttgart startete eine Workshopreihe, in der Industrieunternehmen wertvolle Impulse für das Entwickeln und Umsetzen ihrer Servicevermarktungsstrategie erhalten. Weiterer Termin wegen hoher Nachfrage - VDI-Seminar „Vermarktung von Service-Leistungen“ am 14. Juli 2011 in Stuttgart Auf eine starke Nachfrage bei Industrieunternehmen und Industriedienstleistern stieß der Workshop „Offensive Vermarktung von Service-Leistungen“, den das VDI Fortbildungszen…

Investitionsgüter-Verkäufer entwickeln in Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner Strategien, um Mitbewerbern konkrete Kunden abzujagen und setzen diese aus dem Seminarraum heraus sofort um. Auf welche Kunden soll ich meine Akquiseaktivitäten fokussieren? Und wie bekomme ich bei ihnen den Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Und weil sie nicht immer wi…

VDI Fortbildungszentrum Stuttgart wiederholt Seminar, in dem Industrieunternehmen wertvolle Impulse zum Entwickeln und Umsetzen ihrer Servicevermarktungsstrategie erhalten. Auf eine starke Nachfrage bei Industrieunternehmen und -dienstleistern stieß das Seminar „Offensive Vermarktung von Service-Leistungen“, das das VDI Fortbildungszentrum Stuttgart am 9. Mai 2011 erstmals in seinen Räumen durchführte. 20 Geschäftsführer, Service-Manager und Marketingleiter von Herstellern von Industriegütern und Anbietern von Industriedienstleistungen nutzt…

In einem Vertriebsseminar des ZfU mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren. „Wir haben das Problem, ...“ „Wir wollen künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von Industriekunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Das ist oft schwierig – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen von Industriekunden meist mehrere Bereiche sowi…