Peter Schreiber & Partner

Der Vertriebsberater Peter Schreiber erläutert in einem ZfU-Seminar, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen können, das erfahren Investition…

In einem ZfU-Seminar mit Peter Schreiber erarbeiten die Teilnehmer Strategien, um (Neu-)Kunden mit System zu gewinnen und Projektaufträge an Land zu ziehen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in…

„Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken. Ihre Preise mit „Händen und Füßen“ zu verteidigen und lukrativ…

Der Vertriebsberater und CRM-Experte repräsentiert die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Vertriebs- und Managementberatung in der Schweiz. Eine wachsende Zahl von Kunden hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), in der Schweiz – auch aufgrund der Vertriebsseminare, die Firmeninhaber Peter Schreiber seit 1997 regelmäßig an der ZfU International Business School, Thalwil (CH), hält. Nun verstärkt der in Lengnau (CH) ansässige Berater Torsten Thoms das Team des auf den B2B-Vertrieb spezialisi…

„VertriebsKUNST“ – unter dieser Überschrift veranstaltet die Vertriebs- und Managementberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) am Freitag, den 19. Juni, eine Business-Frühstück für Firmen- und Vertriebs-Chefs in der Villa Hammerschmiede bei Pforzheim. Angeregt durch kurz vorgetragene Vertriebsimpulse haben die Führungskräfte Gelegenheit mit „Kollegen“ aus anderen Unternehmen ihre Erfahrungen austauschen und ihr persönliches Netzwerk ausbauen. Das Business-Frühstück in der Villa Hammerschmiede, die früher der Firma Krupp ge…

In einem Seminar des VDI-Fortbildungszentrums Stuttgart erfahren Geschäftsführer und Vertriebsleiter, wie ihre Unternehmen mit einem Selling-Plan ihre Vertriebsziele sicher erreichen. „Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen“ – so lautet der Titel eines Vertriebsseminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 27. März in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien…

„Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken. Ihre Preise mit „Händen und Füßen“ zu verteidigen und lukrative Abschlüsse zu den …

„Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf von Lösungen, Systemen und Projekten nebst den damit ver…

B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit einem Einkaufsleiter aus der Industrie und einem Spezialisten für Preisverhandlungen, höhere Preise zu erzielen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie star…

„Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen: Mit einem wirklichkeitsnahen Umsetzung-Plan die Mannschaft für die Vertriebs-Strategie motivieren“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 16. Oktober in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer genau weiß, w…

Der Einkaufs- und Logistik-Experte berät jetzt Vertriebsbereiche von Unternehmen und gibt sein Einkäufer-Wissen in Seminaren an Dienstleistungs-, Material- und Investitionsgüterverkäufer weiter. Auf weiterem Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt Horst Bayer das Team des auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierten Beratungsunternehmens. Der Diplom-Betriebswirt sammelte vor seiner Tätigkeit für Schreiber & Partner üb…

Die neue Webseite des B2B-Vertriebsspezialisten enthält zahlreiche Services für Vertriebsverantwortliche. Die Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (bei Heilbronn), hat einen neuen Internetauftritt. Ziel der Neukonzeption und -gestaltung der Webseite www.schreiber-training.de war es laut Firmeninhaber Peter Schreiber, die Kernkompetenzen der Experten für Vertriebsberatung, Vertriebstraining und Umsetzung im B2B-Bereich „noch schärfer auf den Punkt zu bringen, da heute die Webseite ein zentrales Informationsmedi…

Der Ex-Vertriebsleiter und -Geschäftsführer mehrerer Technologie-Unternehmen unterstützt Hersteller von Industriegütern und ihre Vertriebspartner beim Entwickeln und Umsetzen ihrer Strategien. Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Fortan verstärkt der ehemalige Geschäftsführer mehrerer marktführender mittelständischer Unternehmen Walter Poss das Beraterteam des auf Hersteller und Anbieter technischer Güter und Dienstleistungen spezialisierten Beratungsuntern…

In einem Vertriebsseminar von Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, trainieren B2B-Verkäufer mit einem Einkaufsleiter anhand realer Angebote Preisgespräche und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie von Ihrem Preis runter.“ Solche Aussagen hören Verkäufer in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil sie oft nicht wissen, wie stark sich scheinbar g…

In einem Seminar des VDI-Haus Stuttgart erklärt Vertriebsberater Peter Schreiber Vertriebsleitern, wie ihr Unternehmen mit einem Selling-Plan seine Vertriebsziele sicher erreicht. „Wie eine Vertriebsstrategie tatsächlich umgesetzt wird“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 13. Mai in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verk…

Automotive-Bereich der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER veröffentlicht Ergebnisse seiner Experten-Onlinebefragung zum Thema "Ersatzteilpreise für Zulieferer". (PM) Ilsfeld, 07.08.2013 - Die aktuelle Studie des Automotive-Bereiches (http://www.vertriebsberatung-automotive.de) der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER ergab, dass die Zulieferer, zumindest in den ersten ein, zwei Jahren nach Auslauf der Serienproduktion, nicht ausreichend für die Lieferung von Ersatzteilen vergütet werden. Ganz im Gegensatz zu Ihren Kunden. Währ…

Für "Big Deals" im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele Jahre - zum Beispiel, weil sie sich langfristig auf ein Vorgehen festlegen. Entsprechend groß können die Folgekosten einer Fehlentscheidung sein. Deshalb ist bei ihrer Kaufentscheidung nicht nur der Preis entscheidend. Warum sollte der Kunde gerade bei uns kaufen? Unsere Produkte sind auch nicht besser als die unserer Mitbewerber." Diese Klage hört man oft von Verkäufern - zum Beispiel abends an der Hotelbar. Und zw…

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. "Ihr seid zu teuer." Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das fünf Prozent günstiger ist." "Wenn ihr mir mit dem Preis nicht entgegen kommt, dann kann ich euch den Auftrag nicht erteilen." Mit solchen Aussagen üben Einkäufer oft psychologischen Druck auf Verkäufer aus. Und weil sie diese Aussage in fast jedem Kundeng…

Der Bereich Automotive der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner startet eine Expertenbefragung zum Thema "Ersatzteilpreise der Zulieferer". Während die zum Teil horrenden Preise der Hersteller sogar die Politik auf den Plan gerufen haben, interessiert die Frage, wie viel hiervon bei den Teileherstellern selbst hängen bleibt. Die Automotive-Experten (http://www.vertriebsberatung-automotive.de/menschen-prozesse-tools/trainer.php?language=de) der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld wollen wissen, ob sich das Geschäft mi…

Automotive-Spezialist Luc Laeremans verstärkt die Management- und Vertriebsberatung. Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Seit April 2013 verstärkt Luc Laeremans den Geschäftsbereich Automotive des auf die Investitions- und Industriegüterindustrie spezialisierten Berater- und Trainerteams. Der studierte Ingenieur (Fachrichtung Elektro-Mechanik) war vor seiner Beratertätigkeit, von 1989 bis 2009 in mehreren europäischen Ländern für international agierende Unt…