Buchneuerscheinung: ´Kompaktkurs Verkaufen´ von Olaf Esters

(openPR) Das Vertriebsfachbuch ´Kompaktkurs Verkaufen B2B- Das 12 Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb" von Olaf Esters erscheint ab Anfang Juni 2018 bei SpringerGabler unter der ISBN 978-3-658-15677-0 im Fachhandel.

Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen junge Verkäufer im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken.
Das neue Buch von Olaf Esters führt den Leser Schritt-für-Schritt in das Handwerkzeug des Verkäufers und die Werkzeuge des Vertriebs ein.

In zwölf Kapiteln wird der Leser in das umfangreiche Aufgabengebiet eines technischen Verkäufers eingeführt. Dabei wird jedem Kapitel eine Arbeitswoche zugewiesen, so dass ein Neu- oder Quereinsteiger innerhalb einer dreimonatigen Probezeit eine komplette Einführung in sein Berufsbild erfährt.

Besonderen Wert legt der Autor auf den technischen Hintergrund des modernen B2B-Vertrieb. Die dritte Woche beschäftigt sich intensiv mit der Software für den technischen Vertrieb, Woche 12 setzt den Fokus auf Vertriebsplanung und -analyse.

Viel Raum gibt der Autor der Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Anhand zahlreicher Beispiele demonstriert er, wie die Neukundenakquise gelingt, wie Vertriebsmitarbeiter Verkaufsgespräche optimal strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen können. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, anhand derer der Leser seine persönliche Zielsetzung als Verkäufer überprüfen kann.

Dieses Buch wendet sich nicht nur an Vertriebseinsteiger, sondern auch an Quereinsteiger in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige, die neue Kunden gewinnen müssen.