openPR bei Google bevorzugen.(openPR) von Heinrich Klug, Betriebswirt VWA, Wirtschaftsjournalist
Zu den wichtigsten Multiplikatoren einer Werbe-botschaft zählen nicht nur zufriedene Kunden sondern auch Journalisten, die ständig auf der Suche nach interessanten Botschaften sind. Wichtige Anlaufstellen auf Messen und Kongressen sind die Pressefächer, die für akkreditierte Redakteure und Journalisten geöffnet sind.
Journalisten schätzen die „Presseticker“ als bevorzugte
Recherchequelle und den umfangreichen Presseservice zur Unterstützung ihrer täglichen Arbeit. Digitale PDF-Dokumente machen es leicht, eine Auswahl von Texten zu übernehmen und die Artikel nach den Redaktionsrichtlinien zu redigieren.
Ein interessanter Vergleich von Aussendungen im nationalen Bereich zeigt, dass Themen mit sozialer Ausrichtung eine höhere Clickrate erzielen,
Fachinformationen für den Marketing-Bereich jedoch die Reichweite der Medien beeinflussen. So konnten zum Beispiel durch eine Aktion „Kundennähe durch Adressmanagement“ allein durch eine Fachzeitschrift über 100 Interessenten generiert werden. Vielleicht hat die Schlagzeile einen maßgeblichen Einfluß auf die hohe Response-Quote gebracht.
Wann und warum Pressemitteilungen?
Es gibt viele Anlässe, Pressemitteilungen einzusetzen, allerdings achten die Verantwortlichen in den Redaktionen sehr auf den Nutzen für ihre Leser. Hier
nur einige wichtige Anlässe:
• Neue Produkte
• Messe-Hinweise
• Hinweis auf neue Verfahrenstechniken
• Ausbau der Distribution
• Image -
Sprache, Gliederung und Verständlichkeit
Die AIDA-Formel
gilt für alle Instrumente der Marketing-Kommunikation, also auch für Presse-
Veröffentlichungen.
„Attention“- Titel
ist ausschlaggebend für das Leseverhalten. Meldungen mit „Wir-Formulierungen“ werden - aus eigener Erfahrung - nicht beachtet, während seriöse Produktbeschreibungen mit USP-Aussagen hohe Zugriffzahlen zur Folge haben.
„Interest“ - Botschaften
Warum soll ich weiterlesen? welcher Nutzen wird mir geboten? Dieses und andere beeinflussen das Informationsverhalten. Wie hoch sind die Kosten
und welchen Nutzen habe ich vom Angebot.
„Desire“ - Wunsch-Wecker
Mit welchen Formulierungen können Wünsche geweckt werden , mehr über interessierte Angebot zu erfahren. Rabatte oder „Nur-noch-heute“-Offerten,
die im Gespräch meist relativiert werden sind vielleicht bei Abschlußverhandlungen nützlich.
„Action“ - Auslöser
Welche Maßnahmen sind im Akquisitionskonzept verankert. Welche Response-Möglichkeiten können angeboten werden? Coupons und Antwortkarten, Einladung zu Messen, Kongressen, Hausausstellungen oder andere Events, Call-Me-Buttons, die Verlinkung zur Landingpage mit Bestellformular, Das Impressum und Hinweise auf den Verfasser sowie die Presseagentur sind wichtige Elemente für den Aufbau von Kontakten zu Pressebüros.
Worauf kommt es an?
das Design
„Ein Foto sagt mehr als 1000 Worte“ Deshalb gehören Firmenlogos, Fotos und Links zu Video-Trailern in das Gepäck der Werbemittel-Producer, um das Interesse zu wecken.
der Text
sollte keine verschachtelten Sätze aufweisen und
verständliche Formulierungen enthalten,
Bei der Zeitplanung
ist zu beachten, dass Verbraucher bzw. Anwender erst
dann angesprochen werden, wenn der Vertriebs-Innen und- Außendienst sowie die Handelspartner informiert sind.
Deshalb ist es mitunter wichtig, entsprechende Sperrvermerke für
Fachzeitschriften einzurichten oder den Zeitplan anzugeben wie „Lieferbar ab
… bei Ihrem XY-Partner.
Flankierende Maßnahmen
Pressemappe für Messen und Kongresse
Presse-Seite in Internet
Dokumenten.Download
Elevator-Pitch des Verfassers:
„Min Jongs, we schrifft, de blifft“ Dieser Appell meines Großvaters hat bewirkt,
dass ich beim Schreiben geblieben bin, als junger Verlagskaufmann,
Werbeassistent, Produktmanager und nun als Herausgeber der Netzwerke
www.forum-kundengewinnung.com und www.globe-experts.com.
Mein Appell.
"Nutzen Sie bei der Planung von Verkaufsrunden die Erfahrungen eines kompetenten Partners aus der Experten-Allianz,
Presse-Kontakt:
Heinrich Klug
Journalist und Betriebswirt VWA
Käthe-Paulus-Str. 12
31157 Sarstedt
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