(openPR) Nischen identifizieren statt in Problemen stagnieren - wie man in einem veränderten Markt erfolgreich hervorstechen kann!
In Zeiten der Informationsüberflutung verändert sich zunehmend auch das Leseverhalten von Menschen sowie deren Empfänglichkeit an sich.
Diese Tatsache ist nicht nur mit entsprechenden Herausforderungen für Unternehmen verbunden - sei es im Kontext der Werbung oder weil das Produkt selbst Informationen sind - wie z.B. Bücher, Zeitungen usw.
Jede Veränderung im Markt bringt stets neue Chancen und Nischen mit sich, die zur Entwicklung des Geschäfts von Unternehmen genutzt werden können.
Eine lukrative Chance im genannten Fall könnte der zunehmende Bedarf an „komprimiertem“ Wissen sein. Also auf den Punkt gebrachte Informationen.
Dieses Bedürfnis hat bereits vor mehreren Jahren ein amerikanisches Unternehmen erkannt und sich auf sogenannte Buchzusammenfassungen spezialisiert - oder in dessen Worten formuliert:„compressed knowledge“.
Auch kann diese Chance im Marketing genutzt werden.
Statt primär werbliche Inhalte in einem Newsletter zu versenden, könnte ein Unternehmen, dass beispielsweise vom Know-how Transfer lebt, kurze Wissensimpulse zu relevanten Themen an seine Interessenten verschicken. Diese sollten in weniger als 2 Minuten zu lesen sein - denn Zeit ist kostbar!
So wird der Newsletter im übertragenen Sinne schnell zum „Nutzen-Letter“.
Durch das Verschenken wertvoller Informationen kann der Interessent schneller an Vertrauen gewinnen und dadurch leichter zum Kunden werden.
Der Bedarf an „komprimiertem Wissen“ kann auch im Rahmen der Entwicklung neuer, attraktiver Geschäftsmodelle genutzt werden.
Abgeleitet von der Idee des „Nutzen-Letters“ könnte man ein Portal schaffen, wo sich Interessenten zu für sie relevanten Businessthemen eine Art individualisierten Impuls-Newsletter bestellen.
Die Wissensimpulse werden von spezialisierten Coaches und Beratern zur Verfügung gestellt. Diese erhalten im Gegenzug eine neue Werbemöglichkeit und können mit ihrem Know-how genau dort überzeugen, wo der Bedarf und das Interesse ist. Eine mühsame Akquisearbeit könnte dadurch zunehmend wegfallen.
Daniel G. Bieber
08.12.2016
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