(openPR) "Arzneimitteldistribution weiter im Umbruch – in 5 Jahren ca. 4.000 Apotheken weniger in Deutschland"
Zweieinhalb Jahre nach dem Gesundheitsmodernisierungsgesetz (GMG) haben sich die wesentlichen Marktteilnehmer nur teilweise auf die neuen Marktbedingungen eingestellt. Bei der Arzneimitteldistribution stehen jetzt neuen Spielregeln im Vordergrund: Mehrbe-sitz von Apotheken, Apothekenkooperationen, freikalkulierbare OTC-Medikamente, Versandapotheken und Margen- bzw. Ertragsdruck kennzeichnen den Markt. Doch welche weiteren Veränderungen werden erwartet?
Vor diesem Hintergrund hat SEMPORA Consulting 174 Apotheken, 62 Pharmahersteller, 36 Versandapotheken, 18 Krankenkassen und 168 Verbraucher (Patienten) zu Einschätzungen in Bezug auf weitere Marktveränderungen befragt.
Die Marktteilnehmer erwarten, dass Apothekenkooperationen und Versandapotheken weiter an Bedeutung gewinnen werden. Das Fremdbesitzverbot fällt in 3-5 Jahren – dies würde Apothekenketten ermöglichen. Die OTC-Preise – und damit die Margen von Handel und Industrie – werden weiter unter Druck geraten, die Bedeutung von Generika wird ebenfalls weiter ansteigen. In 5 Jahren erwarten die Experten ca. 4.000 Apotheken weniger.
Der Verbraucher ist mit der Leistung der Apotheke zufrieden. 54 % der befragten Verbraucher finden jedoch die Anzahl der Apotheken in Deutschland zu hoch – das gleiche gilt für die Medi-kamentenpreise (50% finden diese zu hoch), die bei der Auswahl der Apotheke immer mehr im Fokus stehen. Einen Erfolg der Gesundheitspolitik sieht der Verbraucher jedoch nicht . "13% der Verbraucher geben der Gesundheitspolitik eine 5, 32% eine 4", so Tobias Brodtkorb Managing Partner der Bad Homburger Strategieberatung SEMPORA Consulting.
"69% der befragten Apotheker haben sich einer Apotheken-Kooperation angeschlossen, doch leider sind die Kooperationen beim Verbraucher gar nicht bekannt“, resümiert Brodtkorb. Bei den Versandapotheken verfügt nur der holländische Wettbewerber DocMorris über eine Bekanntheit beim Konsumenten (18% ungestützt). Interessant ist auch, dass 88% der befragten Apotheken sich dem Barmer Hausapothekenmodell angeschlossen haben. „Wenn jedoch alle Apotheken Teil des Programms sind, verpufft der Wettbewerbsvorteil für die einzelne Apotheke", folgert Brodtkorb.
81% der befragten Apotheken, die mehr als eine Apotheke betreiben, berichten, dass sie durch den Mehrbesitz Einkaufsvorteile realisieren können. Auch die Versandapotheken erzielen Einkaufsvorteile. Prekär ist in diesem Zusammenhang, dass für 70% der Pharmahersteller das Potential des Versandhandels nicht transparent ist.
'Die Pharmahersteller gehen davon aus, dass die Apothekensegmentierung und -betreuung sich in den nächsten Jahren maßgeblich verändern wird. 78% der Pharmahersteller erwarten, dass die Außendienstmannschaften verkleinert werden müssen und statt dessen, wie im Lebensmittelhandel, das Key Account Mangement stark an Bedeutung gewinnen wird. Zusätzlich muss das Preisgefüge gegenüber der Apotheke und dem Großhandel neu ausgerichtet werden. "30% der Hersteller geben zu, ihre Marktbearbeitung noch nicht auf die Zukunft ausgerichtet zu haben" so Brodtkorb, "der Markt wird schneller und die Veränderungen größer, aber viele Anbieter verharren in der Vergangenheit und werden zu den Verlierer im Markt gehören."
"Es ist erschreckend, dass die Marktteilnehmer sich ungenügend auf die Zukunft ausrichten und eher reagieren statt agieren", so Tobias Brodtkorb, "Zusätzlich überwiegt Aktionismus und Strategien scheinen zu fehlen." Weitere Veränderungen der Arzneimitteldistribution sind zu erwarten, so die einhellige Meinung aller Befragten. Die richtige, zukunftsorientierte Marktstrategie wird ausschlaggebend für den Erfolg sein.
Die vollständige Studie kann für eine Schutzgebühr von € 250 von SEMPORA Consulting, Bad Homburg, bezogen werden - http://www.sempora.com
SEMPORA Consulting:
SEMPORA Consulting, Bad Homburg, ist eine Managementberatung, die führende Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Absatzstrategien unterstützt. Ziel von SEMPORA ist die nachhaltige Steigerung des Markterfolges seiner Beratungskunden. Durch kontinuierliche Bewertung von Marktentwicklungen ist es SEMPORA möglich, frühzeitig Marktchancen für seine Klienten zu erkennen.
SEMPORA steht für „Strategies for Market Success“:
Im Competence Center „Value Design“ entwickelt SEMPORA für ihre Kunden neue Geschäftsmodelle von der Ideengenerierung bis zur Realisierung. Im Bereich „Value Management“ optimiert SEMPORA bestehende Geschäftsmodelle durch Fokussierung auf Kundenprofitabilität, Markenwerte, Angebot und Preis, Verkaufskanäle und Serviceleistungen. „Value Realisation“ sichert die Umsetzung der Strategie oder strategischen Anpassungen durch Optimierung der Organisation, der Geschäftsprozesse sowie der Mitarbeiterpotentiale.
