(openPR) Die Nachfrage nach Experten wird in Zukunft weiter steigen, denn Experten sind es, die auf ihrem Gebiet die besten Problemlösungen entwickeln und dem Kunden den bestmöglichen Vorteil verschaffen können. Sie gelten als die Besten in ihrem Fachgebiet, signalisieren für alle wahrnehmbar umfassende Kompetenz und haben deshalb eine besondere Anziehungskraft und mehr Erfolg als andere. Experten sind sie allerdings erst dann, wenn sie als solche bei ihrer Zielgruppe auch bekannt sind! Die Kunden müssen wissen, welche besonderen Qualitäten Sie zu bieten haben. Im stillen Kämmerlein nützen Ihnen als Verkäufer die originellsten und umfangreichsten Kenntnisse nichts. Nur wenn Ihre Zielgruppe Sie als Experten kennt und den Wunsch hat, sich ausschließlich an Sie zu wenden, weil sie dort nur das Beste erwartet, dann können Sie sich mit vollem Recht als Experten betrachten. Interessant ist, dass bei Kunden auch der Umkehrschluss greift: Daraus, dass Experten einen hohen Bekanntheitsgrad haben, folgt: Verkäufer mit hohem Bekanntheitsgrad sind Experten. Erfolgreiche Selbst-PR und der Aufbau eines Expertenstatus können sich wechselseitig also lohnend befruchten. Und beachten Sie außerdem: An der Spitze wird das Konkurrentenfeld deutlich kleiner.
Auch innerhalb des Unternehmens können Sie, wenn Sie zum Experten in einer Sache avancieren, Ihr berufliches Fortkommen voranbringen und Ihr Image wirkungsvoll aufwerten. Ein Vorsprung in Wissen und Qualifikationen verschafft Ihnen klare Vorteile auch im internen Konkurrenzkampf, wenn Sie diesen Vorsprung für die entscheidenden Personengruppen bzw. Einzelpersonen wahrnehmbar darstellen und auch produktiv umsetzen können. Wichtig ist, dass Sie zeigen, was Sie im Vergleich zu den anderen auszeichnet. Dieses Etwas-mehr-als-die-anderen ist oft ausschlaggebend, um erfolgreich und positiv auf sich aufmerksam zu machen, denn das Mithalten mit der durchschnittlichen Leistung wird quasi als notwendige Bedingung vorausgesetzt. Überdies qualifizieren Sie sich so auch für anspruchsvolle Spezialaufgaben, deren Bewältigung Ihre Position im Unternehmen stärken und Ihre Aufstiegschancen vermehren wird. Nicht zu vergessen, dass sich zweifelsohne Ihr Marktwert erhöhen wird, da längst nicht mehr sehr viele Mitarbeiter mit Ihren speziellen Qualifikationen aufwarten können. Sie machen sich u. U. auf diese Weise geradezu unentbehrlich für Ihr Unternehmen.
Suchen Sie sich also ein Spezialgebiet, auf dem Sie zum Experten werden können. So ein Gebiet kann Fach-, Methoden- oder auch Branchenwissen umfassen, sollte aber auf jeden Fall Ihren persönlichen Neigungen entsprechen. Denn nur, wenn Sie Ihr Fachgebiet auch wirklich interessiert, wird Ihre Motivation ausreichen, um den Mehraufwand – und Mehraufwand ist unvermeidlich – tatsächlich zu bewältigen und ihn nicht als schwere Bürde zu erleben. Außerdem gilt es zu überprüfen, ob und in welchem Maße das Gebiet Ihrer Wahl bereits von anderen bearbeitet wird. Vielleicht ist es längst überlaufen, und Sie wären auch dort wieder nur einer von vielen. Und nicht zu vergessen: Für Ihr potentielles Fachgebiet muss im Unternehmen bzw. auf dem Markt ein wirklicher Bedarf bestehen und zwar auch noch in Zukunft! Was im Moment sehr gefragt ist, kann in einem Jahr bereits Schnee von gestern sein! Und Ihr Unternehmen sollte von Ihrem Expertentum profitieren können – z. B. durch die Möglichkeit, neue Produkte und/oder höhere Qualitätsstandards zu schaffen oder neue Kundengruppen zu erschließen.
Den kompletten Artikel als E-Book kostenfrei downloaden:
Als Experte zu mehr Reputation
http://www.platinum-news.de/index.php?id=4
Über den Autor :
Stéphane Etrillard, gilt als führender europäischer Experte zum Thema “persönliche Souveränität“. Bei Entscheidern und Führungskräften ist er als Ratgeber und „Trainer der neuen Generation“ gesucht und bekannt. Als Coach und Autor genießt er einen hervorragenden Ruf. Mit seinen offenen Seminaren im Bereich Rhetorik und Dialektik sowie Selbst-PR, verhilft er seinen Teilnehmern zu mehr Souveränität in allen Lebenslagen. Stéphane Etrillard vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein bewährtes Know-how entstand in der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Führungskräften und Verkäufern aus unterschiedlichsten Branchen. Zu seinen Privatklienten zählen Manager aus Top-Unternehmen, mittelständische Unternehmer und Politiker sowie viele Menschen, die sich bei ihm neue Impulse holen, um ihre Kommunikation zielführender zu gestalten. Durch zahlreiche Vorträge und Publikationen ist er einem breiten Publikum bekannt geworden. Seine Bücher und Audio-Coaching-Programme zählen zu den Business-Topsellern.
Literaturtipp:
Stéphane Etrillard
Selbst-PR für Verkäufer
ISBN 3409142843
Gabler Verlag 2005
http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3409142843/newbooks0b-21
Kontakt:
Management Institute SECS
Stéphane Etrillard
Schloß Elbroich
Am Falder 4
D-40589 Düsseldorf
Telefon +49-0211-757 07 40
Telefax +49-0211-75 00 53
http://www.etrillard.com
