(openPR) Werkers Welt, „Systematisierter Fachhandel“ und PROFI FACHMARKT treten erstmals gemeinsam auf
„Stark für die Zukunft“ - unter diesem Motto präsentiert sich die ZEUS Messe am 5. und 6. Februar 2014 größer denn je: Auf 12.000 Quadratmetern stellen dieses Jahr rund 230 Lieferanten in der Halle 6 der Köln Messe aus; ZEUS, hagebau und baumarkt direkt sind mit acht Konzeptständen vertreten. Demgegenüber steht ein Teilnehmerrekord mit über 3.000 angemeldeten Personen (2013: rund 2.300), die sich auf neue und überarbeitete Konzepte freuen können: Als Beispiel seien die Readymix Farbwelten mit kreativen Umsetzungsideen für den POS genannt sowie das überarbeitete und erweiterte Eigenmarken-Portfolio, die Leuchtmittel-Präsentation und die Komplettküchen von baumarkt direkt.
Und: Die drei Vertriebssysteme Werkers Welt, „Systematisierter Fachhandel“ und PROFI FACHMARKT treten erstmals gemeinsam auf. Auf drei nebeneinander liegenden Ständen präsentiert sich das Werkers Welt Sortiment neu mit Handwerkzeugen von Wera, Knipex und Picard, der hagebau Fachhandel zeigt auf zwei Ständen Auszüge aus seinem Baustein-Angebot.
„Die diesjährige ZEUS Messe markiert den offiziellen Kick-off für die neue Sortimentsstrategie der ZEUS“, sagt Torsten Kreft, ZEUS Geschäftsführer Category Management (CM). Die Sortimentsstrategie basiert auf den fünf Säulen „Forcieren der Treibersortimente“, „überzeugendes Preis-/Leistungsverhältnis“, „Herausarbeiten von Alleinstellungsmerkmalen“, „kundenorientierte Flächenkonzepte“ und „Multi-Channel“. „Dabei gilt durchgängig für alle POS-Präsentationen: Sie sind konsequent aus Kundensicht konzipiert - mit klaren Strukturen, einer eindeutigen Kundenkommunikation und einem emotionalen Auftritt“, erklärt Kreft.
Eines der Messehighlights ist das Treibersortiment Farbe, das die ZEUS ganz im Sinne ihrer Sortimentsstrategie vor allem im Eigenmarkenbereich verstärkt. „So bringen wir mit Renovo Meisterweiss eine Premium-Innendispersion auf den Markt, mit der wir uns auf Augenhöhe mit den führenden Markenherstellern begeben. Gleichzeitig verschaffen wir unseren Händlern ein Alleinstellungsmerkmal und bessere Roherträge bei einem überzeugenden Preis-/Leistungsverhältnis“, erklärt Thorsten Gehrke, ZEUS Bereichsleiter CM DIY.
Ebenfalls neu unter Renovo ist „Lust auf Farbe“ mit 24 fein abgestuften Readymix-Farbtönen, die den Endverbrauchern in vier Farbwelten präsentiert werden. Statt wie bisher in einer sind die Readymix-Farben nun in bis zu drei Gebindegrößen verfügbar - je nachdem, ob es sich um Flächen- oder Akzentfarben handelt - und alle Farben sind matt. „Wir haben damit auf die große Nachfrage nach matten Farbtönen reagiert und unser Angebot stark erweitert“, sagt Kreft.
Um das Sortiment in den hagebaumärkten und Werkers Welt Fachmärkten emotional und abverkaufsfördernd zu präsentieren, zeigt das ZEUS CM die Farben mit den passenden Tapeten und Möbeln in drei Themenkojen für die Wohnstilwelten Modern Classic, Geo Modern und Smart Pop. Abgerundet wird die POS-Präsentation mit einer emotional gestalteten Endverbraucherbroschüre, Farbtonkarten und Regaltoppern. „Mit der POS-Präsentation wollen wir unseren Kunden „Lust auf Farbe“ machen - Gemütlichkeit, Entspannung, Erholung und Lebensfreude sind hier nur einige Stichworte“, erklärt Kreft. Abgerundet wird das Sortiment mit den neuesten Farbwelten von Alpina und Schöner Wohnen Farbe - ganz im Sinne des Sortiments-Dreiklangs aus Einstiegsmarke, Eigenmarke und Herstellermarke.
„Leuchtmittel sind heute aufgrund der technologischen Veränderungen ein sehr beratungsintensives Produkt - schon allein aufgrund der neuen Wertangaben, wie Lumen für Helligkeiten und Kelvin für Lichtfarbe“, sagt Jörg Reschke, ZEUS Bereichsleiter CM Merchandising/Listung. Deshalb und auch im Zuge der Ausphasung (Produktionsverbot) von weniger effizienten Leuchtmitteln gemäß EU-Direktive hat das ZEUS CM eine neue Leuchtmittel-Präsentation für die hagebaumärkte und die Werkers Welt Fachmärkte entwickelt. Sie ist konsequent aus Kundensicht konzipiert - mit dem Schwerpunkt auf LED-Licht und mit einer klaren Kundenansprache durch einen Marktauftritt aus einem Guss. Eine einheitliche Bemusterung der Leuchtmittel und ein Kundenleitsystem erleichtern die Produktauswahl. Ziel ist es, den Endverbrauchern ein umfassendes Angebot zu bieten und ihnen dabei die wichtigsten Fragen direkt am Regal zu beantworten. Durch eine große Bevorratungsmenge der Topseller im Regal können die Märkte die Flächenproduktivität weiter erhöhen.
Das Treibersortiment Holz wartet auf der diesjährigen ZEUS Messe mit vielen Neuheiten auf. Die Themen Holz-Bodenbeläge, Innentüren und dekorative Wandregalsysteme sind weiter vertieft. Klare Strukturen, eindeutige Kundenkommunikation, Emotionalisierung des Auftritts - nach diesem Prinzip ist auch die Holzabteilung aufgebaut. „Regale, die dekorativen Charakter haben, müssen auch so gezeigt werden. Wir haben die Präsentation den Kundenwünschen angepasst. Daher spielen Farbtrends eine große Rolle, die Endverbraucher wünschen sich Ideen und Anregung sowie gute Preise und gute Qualität“, sagt Gehrke.
In diesem Jahr bilden die Themen Bedachungen und Dachentwässerung einen weiteren Messe-Schwerpunkt. Das Sortiment der Kunststoff-Bedachungen wurde komplett neu überarbeitet - hier haben neue Qualitäten und Trendfarben Einzug gehalten. „Maximale Stabilität bieten Polycarbonat-„Elefanten“-Wellplatten, die ohne Einschränkung hagelsicher sind. Acryl-Wellplatten mit um bis zu 75 Prozent reduzierter Hitzeentwicklung und Öko-Wellplatten, nachhaltig produziert aus PET und frei von Weichmachern, runden das Sortiment ganzheitlich ab“, erklärt Gehrke.
Ebenfalls neu ist ein Baustein für Aluminium-Dachrinnen. „Hier greifen wir das Wachstumsthema Alu-Rinne als preisgünstige Alternative zur Zink-Dachrinne auf.“ Selbstverständlich ist dabei, wie auch beim neuen Baustein für Leitern und Gerüste für den Innenbereich, der Sortimentsmix aus Preiseinstieg, Mittelpreis und Markenprodukt sowie die einheitliche Kundenkommunikation.
Ganz im Zeichen der Werkers Welt Betreiber steht der ZEUS Konzeptstand Handwerkzeuge und Maschinen. Hier liegt in diesem Jahr der Schwerpunkt auf den Fachhandelssortimenten. So hat das ZEUS CM neue Sortimentsbausteine für Hand- und Messwerkzeuge entwickelt, die das Kernsortiment der Konzeptmärkte Typ 1 und 2 ergänzen, die Zielgruppe sind Handwerker und Semi-Profis. Im Mittelpunkt stehen die klassischen Fachhandelsmarken, wie Knipex, Wera und Picard, die höchste Ansprüche an Qualität, Praxistauglichkeit und Funktionalität erfüllen. Das breite und tiefe Angebot mit vielen neuen Produkten ist ab sofort verfügbar.
Bis Sommer 2014 soll die gesamte Fliesenabteilung komplett überarbeitet beziehungsweise aktualisiert sein, so dass die neuen Bausteine ab Herbst 2014 zur Verfügung stehen. Enthalten sein werden unter anderem die umsatzstarke und vergleichsweise günstige Serie Smooth von Schöner Wohnen, verschiedene Fliesenformate in Holzoptik und das umsatzstarke Feinsteinzeug mit drei Farben, drei Serien, drei Qualitäten und drei Preisstellungen.
Bei Sanitär liegt der Schwerpunkt auf den Themen Armaturen, Badausstattung und Duschen mit einer klaren Sortimentsstruktur und neuen Artikeln.
Der hagebau Fachhandel ist dieses Jahr auf der ZEUS Messe mit zwei Ständen vertreten: Dort präsentiert die hagebau Auszüge aus dem Angebot der Vertriebssysteme „Systematisierter Fachhandel“ und PROFI FACHMARKT. „Wir wollen in Köln die vielen Gesellschafter mit Kombi-Standorten erreichen. Denn unsere Bausteine sind für den klassischen Baustoffhandel interessant“, sagt Hartmut Goldboom, hagebau Geschäftsführer Fachhandel.
Präsentiert werden ausschließlich Fachhandelsbausteine namhafter Lieferanten. Als Beispiele seien Handwerkzeuge genannt sowie Bauzubehör und Bauchemie. Die Themen Befestigungstechnik und Elektrowerkzeuge sind jeweils mit einem Testcenter ausgestattet.
Komplett neu ist modisch orientierte Arbeitsbekleidung - auch sie ist in einem Baustein zusammengefasst mit den bekannten Vorteilen Lieferantenauswahl, Artikelpflege und Verlistung.
Das diesjährige Highlight am baumarkt direkt Stand ist die Küchenpräsentation: Für großflächige Märkte wird eine drei Meter breite, vollausgestattete Komplettküche inklusive der Küchengeräte gezeigt, für Märkte mit geringer Fläche gibt es eine kleinere Variante. „Mit der Präsentation von Musterküchen am POS erweitern die hagebaumärkte und Werkers Welt Fachmärkte ihr stationäres Sortiment und erschließen sich weitere Umsatzpotenziale - durch neue Kundengruppen und Zusatzverkäufe bei Stammkunden“, sagt Angela Schmitt, baumarkt direkt Bereichsleiterin Vertrieb Multi-Channel hagebau. Um das neue Sortiment bekannt zu machen, bietet baumarkt direkt Promotionaktionen an und informative Werbemittel für den POS. Mit Anzeigenvorlagen lässt sich das Sortiment auch regional bewerben.
Die Sortimentshighlights aus den Bereichen Kamin, Fahrrad und Badmöbel runden das Messeangebot ab. Mit dabei: drei Module mit insgesamt 28 Fahrrädern inklusive E-Bike und Zusatzartikeln, drei Kaminofen-Module mit jeweils acht Öfen und sieben Badmöbelsets - die Ofenmodule und Badmöbelsets enthalten auch die Werbeartikel.
Ganz im Sinne des Multi-Channel-Gedankens lassen sich alle gezeigten Sortimente am POS der hagebaumärkte und Werkers Welt Fachmärkte integrieren, zwei Badmöbel von baumarkt direkt sind sogar im Sortimentsbaustein für die hagebaumärkte enthalten.
