Effizienzsteigerung im Vertrieb: databyte launcht Routenplanungstool für business engine

(openPR) Der Lübecker Experte für Wirtschaftsinformationen zeigt Außendienstmitarbeitern Leads auf einen Blick. Seine neue Routenplanungsfunktion bietet geografische Transparenz im Verkaufsgebiet.

Lübeck im Januar 2014. Verkaufsgebiete und die dort angesiedelten Kunden kennen wie die eigene Westentasche — das ist das A und O eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters. Doch die deutsche Unternehmenslandschaft steht nicht still. Neugründungen, Insolvenzen und Firmensitzverlegungen halten den Außendienst auf Trab. Wohl dem, der seine bestehenden und potenziellen Kunden im Blick behält und auf der Akquisetour stoppt, wo es lohnt …

Erfolgreich im Sektor

databyte weiß um die Herausforderungen, denen sich rege Außendienstler täglich stellen. Als Anbieter tiefgehender Wirtschaftsinformationen entwickelt es seine Online-Rechercheapplikation, die business engine, vorausschauend entlang von Kundenbedürfnissen weiter. Neu in der Toolbar: ein Routenplanungswerkzeug, mit dem Anwender auf einer Karte neben Bestandskunden auch potenzielle Neukunden aufspüren. Plant ein Vertreter für Espressomaschinen beispielsweise eine Tour zu seinen Gastronomiekunden in der Hamburger Innenstadt, so kann er mithilfe der business engine recherchieren, wie viele Restaurants sich noch in unmittelbarer Nähe befinden. Nach Eingabe seiner Suchkriterien wie zum Beispiel Betriebsgröße und Umsatz erstellt der Außendienstler eine Firmenliste, die er sich auf einer Karte anzeigen lässt. Zu jedem Restaurant und Hotel hat databyte alle wesentlichen Informationen parat, die bei Kundenanalyse und Erstkontakt helfen: Wann wechselte zuletzt Pächter oder Besitzer? Welche Ansprüche stellt das Publikum? Sobald nach Beantwortung aller Fragen die Premium-Leads eingekreist sind, klickt der Reisende auf Routenplanung und berechnet unter Angabe einer Startadresse seine optimale Route mit Zwischenstationen. Auch Strecke und Zeitaufwand zeigt die Funktion auf. Ressourcen, die dem Vertrieb für Aktionen zur Verfügung stehen, werden so effizient genutzt, während der Kundenkreis mit jeder Tour ein regelmäßiges Update erfährt.