(openPR) Das Vertriebsmanagement steht unter permanentem Druck. Steigende Kosten – als Ergebnis von erhöhten Kundenanforderungen, sinkenden Margen und verstärktem Wettbewerb, führen zur Überprüfung bestehender Konzepte. Hinzu kommt die Problematik, dass bestehende Vertriebsorganisationen hinsichtlich Größe, Struktur, Qualifikation und Personal wenig flexibel sind und auf die sich ändernden Marktbedingungen nicht immer adäquat reagieren können.
Marktgerechtes und effektives Vertriebsmanagement ist das Ziel der Un-ternehmen im Kampf um eine wettbewerbsfähige Position.
Die TMS Trademarketing Service GmbH kennt diese schwierige Situation der Kunden, weiß gleichzeitig um die Bedürfnisse und Ansprüche des Handels und arbeitet in diesem Spannungsfeld mit hoher Qualität und Professionalität. Die Vertriebsprofis bieten ihren Kunden an, verschiedene Bausteine im Vertrieb zu übernehmen bei gleichzeitiger Effizienzsteigerung und Sicherung der Qualität. Dabei gehen sie individuell auf die Ansprüche der Kunden ein und entwickeln maßgeschneiderte Pakete – von kurzfristig, taktisch bis langfristig, strategisch und von Modular- bis Komplettlösungen.
Als wesentlichen taktischen Outsourcingbaustein nutzen Industrieunternehmen überwiegend den Einsatz von Leasing Sales Forces, d.h. den befristeten Einsatz der Sales Teams für einen bestimmten Zeitraum, um saisonale Kapazitätsengpässe abzudecken, Distributionsdurchgänge bzw. regionale Talondurchgänge durchzuführen oder den schnellen Distributionsaufbau bei Neuprodukteinführungen zu sichern.
Ein zweiter wichtiger, strategischer Baustein ist die Contract Sales Force – das dauerhafte Outsourcing der kompletten Außendienstmannschaft oder der Aufbau einer zweiten, zusätzlichen Sales Force zur Betreuung bestimmter Kundengruppen bzw. Distributionskanäle. Industrieunternehmen können so über die Umsetzung durch TMS sehr schnell in neue Vertriebskanäle expandieren, flexibel mit dem Vertriebsbudget umgehen oder bestimmte Kundengruppen exklusiv und selektiert betreuen.
Weiterhin bietet TMS die nationale Abwicklung des gesamten Merchandising am POS. Von Servicetätigkeiten wie Regalpflege oder Vermeidung von Out-of-stocks, der Sicherstellung der optimalen Warenpräsentation bis hin zu Dispositionstätigkeiten (Standardaufträge) bieten die Verkaufsspezialisten ihren Einsatz an. Dies in ca. 3.000 Märkten, welche stationär betreut und somit sehr kosteneffizient im Dienste der Kunden abgewickelt werden.
Als zusätzlicher Erfolgsgarant gewährleistet der TMS Platzierungs- und Dekoservice den sachgerechten Einsatz von Werbematerialien und die Durchführung von Umbauten, Aufbau von großen Erlebnis- bzw. Zweitplatzierungen sowie Sonderprojekten am POS. Dabei führen die Verkaufsförderungsspezialisten auch die Durchsetzung von Handelsabsprachen, Rückholaktionen, Logistikservice für POS Materialien sowie Auf- und Abbau von Messeständen durch.
„Mit dem TMS Servicepersonal garantieren wir unseren Kunden eine sehr hohe Platzierungsquote und erreichen damit eine deutliche Effizienzsteigerung jeder Promotionaktivität.
Den Vertrieb über Outsourcing zu optimieren, liegt einfach nahe. Im Unternehmen ist eine straff organisierte und effizient arbeitende Vertriebsorganisation der Schlüssel zu mehr Wettbewerbsfähigkeit,“ erläutert Dieter Stempel, Geschäftsführer von TMS.
