(openPR) Im Jahr 2012 entwickelte sich Darbo zur dynamischsten Marke der top 10 Konfitüren-Marken. Im MAT KW26.12 wuchs der Darbo-Umsatz um 11 Prozent, der Absatz sogar um 11,8 Prozent. Dabei blieb der Ø-Preis für den Endverbraucher stabil. Diese Ergebnisse sind umso beeindruckender, wenn man die Entwicklung Darbos mit der Entwicklung der Warengruppe Konfitüren/Marmeladen ins Verhältnis setzt. Die Warengruppe konnte lediglich den Umsatz um 2,2 Prozent steigern, der Absatz war mit -3,2 Prozent sogar negativ (Quelle: The Nielsen Company, LEH+DM, MAT KW26.12). Die Gründe für die Entwicklungen sind nebst der eindrucksvollen Produktqualität die hohen Investitionen in die breit angelegte TV- und Printkampagne, die starken Endverbraucher-Promotions und Degustationen. Auch in 2013 investiert das Unternehmen massiv in Deutschland: Das Beste aus Tirol kommt auch 2013 wieder in das deutsche Fernsehen und mittels einer Käsetheken-Promotion und einer großen Verkostungs-Aktion wird die Marke zusätzlich unterstützt. So sollen in 2013 Neuverwender gewonnen, die Rotation gesteigert, Listungslücken geschlossen und die Distribution weiter ausgebaut werden.
TV-Kampagne: Vorhang auf für märchenhafte Werbung
Ab dem 14.01.2013 ist das Geheimnis der köstlichen Konfitüren von Darbo wieder im Fernsehen zu entdecken. Die erfolgreiche TV-Kampagne aus 2012 wird in 2013 wiederholt. Die nationale TV-Offensive des neuen Jahres startet in zwei starken Wellen zu je vier Wochen: Der erste Flight findet im Januar/Februar 2013 und der zweite im Juni/Juli 2013 statt.
Der 18 Sekunden lange Spot wird dann mit einer hohen Frequenz im reichweitenstarken Umfeld auf den wichtigen privaten Sendern kabel eins, RTL, RTL 2, Sat.1, SUPER RTL, Tele 5 und VOX geschaltet. Mit diesem massiven Werbedruck will Darbo den Listungs- und Distributionsaufbau unterstützen und Neuverwender gewinnen: Es wird eine hohe Kontaktzahl von über 285 Millionen Kontakten generiert und eine breite Konsumentenansprache (über 78 Prozent der Darbo Zielgruppe) erreicht; bei durchschnittlich sechs Kontakten pro Person.
Der – bis auf den diesmal gesprochenen Claim am Ende des Werbefilms – unveränderte Spot stellt die Naturrein Konfitüre wie schon in 2012 als Volumenprodukt in den Mittelpunkt der Kampagne. Ziel des Spots ist es, Darbo und dessen Besonderheit der Rezepturen, Hingabe beim Einkochen und jahrzehntelange Erfahrung sowie den Erfolg, den Darbo damit erzielt, in Deutschland noch bekannter zu machen. Der Dreh- und Angelpunkt des Werbespots ist das Rezepturgeheimnis: „In Darbo Naturrein kommt nur Natur rein.“
Parallel zu dem TV-Spot zeigt Darbo starke Marketingpower und lanciert eine begleitende PR-Kampagne sowie PoS-Promotions und Verkostungs-Aktionen, die den Abverkauf zusätzlich forcieren. Für 2013 erwartet Darbo ähnliche Erfolge durch die TV-Kampagne wie in 2012: Im letzten Jahr konnte Darbo den Zusatzumsatz im TV-Kampagnen-Zeitraum deutlich um 201,3 Prozent steigern (Quelle: AC Nielsen, LEH+DM, KW 4-7/2012 vs. KW 4-7/2011).
Käsetheken-Promotion: ein köstliches Duett für Mehrumsatz
Ausgewählter Käse der Käserei Champignon, kombiniert mit der köstlichen Garten-Erdbeer-Konfitüre von Darbo, ist für Käsekenner ein ganz besonderer Genuss und eignet sich als Abschluss eines gelungenen Menüs, für ein Picknick im Grünen oder als delikate Zwischenmahlzeit.
Gemeinsam lanciert das Genuss-Duett von Februar bis Mai 2013 eine große Käsetheken-Promotion mit der Zielsetzung, Kaufanreize zu schaffen, den Umsatz durch Neuverwender zu steigern und Mehrkäufe durch die dargestellte Verwendungsvielfalt zu generieren.
Das Motto der Aktion lautet Frühlingserwachen an der Käsetheke – die Mechanik der Aktion ist einfach: Beim Kauf von 200 g Käse der Käserei Champignon (Rougette, Cambozola, Mirabo oder 150 g Montagnolo) an der Theke erhält der Konsument ein Miniglas Darbo Garten-Erdbeer gratis. So bilden fruchtige Erdbeeren und feiner Weichkäse an der Theke ein Duett für mehr Umsatz.
Als kostenloses Aktionsmaterial stehen dem Handel aufmerksamkeitsstarke Thekenaufsteller mit Hinweisen auf die Aktion, Rezeptbroschüren mit köstlichen Genuss-Ideen und Hintergrundinformationen zu den Spezialitäten, Aktionsposter in DIN A3 oder DIN A4 mit hoher Fernwirkung sowie Anzeigenvorlagen für Handzettel und Leitfäden für das Verkaufspersonal zur Verfügung.
Im Juni und Juli 2013 wird die Promotion durch eine Instore-Verlosung von Reisenthel Kühltaschen in Top-300-Märkten verlängert.
Verkostungsoffensive: Tiroler Genuss am PoS erleben
Im Frühjahr und Herbst macht Darbo seine köstlichen Konfitüren und Sirupe durch eine große nationale Verkostungs-Aktion deutschen Verbrauchern schmackhaft: Die Produkte werden zur Degustation angeboten – und gemeinsam mit Darbo Rezeptheften vorgestellt.
Darbo möchte damit den Abverkauf seiner Produkte forcieren, Probierkäufe am PoS steigern und den Distributionsaufbau unterstützen.
