(openPR) Online Assessment: Moderne Instrumente der Personalarbeit geben Sicherheit
Die falsche Besetzung von wichtigen Positionen kann für ein Unternehmen langfristig dramatische Folgen haben. Neben erheblichen Kosten- und Zeitnachteilen kann solch eine Fehlbesetzung insbesondere zu beträchtlichen Marktnachteilen und Imageverlusten führen, die nur langfristig und mit einem großen Aufwand wieder ausgeglichen werden können.
Besonders gravierende Folgen können Fehlbesetzungen im Vertriebsbereich haben, da hier ein unmittelbarer Zusammenhang zwischen dem Engagement und der Qualität der Führungskraft bzw. Vertriebsspezialisten und dem Unternehmenserfolg besteht. Da jedoch die Suche und Auswahl von wirklich passenden sowie erfolgs- und zielorientierten Vertriebsspezialisten und Führungskräften insgesamt zu den anspruchsvollsten und aufwendigsten Aufgaben gehören, gehen Unternehmen hier relativ häufig Kompromisse ein, um eine Position schnell besetzen zu können: ... mit dramatischen Folgen!
"Dabei kann die Suche und vor allem die Auswahl optimal geeigneter Mitarbeiter im Vertrieb so einfach sein." sagt Christian Fiege von der auf Vertriebspositionen spezialisierten "GKM Personalberatung" und berichtet weiter: "Im Rahmen eines Auftrages zur Besetzung einer echten Schlüsselposition im Vertrieb ist das Finden von Persönlichkeiten nicht das Problem, hier gehen wir sehr systematisch und zielgerichtet vor, so dass wir schnell auf die Richtigen stoßen. Anspruchsvoller ist es hingegen diese potenziell geeigneten Kandidaten für ein bestimmtes Unternehmen zu begeistern und für einen möglichen Wechsel des Arbeitgebers zu interessieren. Aber auch dieses gelingt regelmäßig, wenn der Personalberater gut vorbereitet ist und über eigene und für den Kandidaten erkennbare Vertriebserfahrungen verfügt und beide auf "Augenhöhe" miteinander sprechen können. Aufgrund der enormen Bedeutung für den Auftraggeber stellt jedoch die eigentliche Auswahl des optimalen Vertriebsmitarbeiters die größte Herausforderung dar. Hierzu nutzt unsere Personalberatung daher auch und zusätzlich objektive und wissenschaftlich fundierte Auswahlmethoden."
Gemeint sind in diesem Fall eignungsdiagnostische Methoden wie z.B. das webbasierte Online Assessment, das Unternehmen und professionelle Personalberater immer häufiger einsetzen, um die Sicherheit von Einstellungsentscheidungen zu erhöhen.
Einstellungs- und Besetzungsentscheidungen von unternehmenskritischen Positionen können mit diesem modernen Instrument der Personalarbeit zuverlässig durch aussagekräftige und objektive Daten fundiert werden.
"Wir nutzen Online Assessments zur Auswahl von Vertriebsspezialisten und Führungskräften regelmäßig mit großem Erfolg. Durch die Kombination von telefonischen und persönlichen Interviews sowie dieser wissenschaftlichen Methode erhalten wir optimale und langfristig sichere Ergebnisse." so Christian Fiege von der GKM Personalberatung.
Interessant ist das Online Assessment auch, weil dieses Auswahlverfahren besonders unkompliziert und unabhängig von zeitlichen und räumlichen Gegebenheiten durchgeführt werden kann.
Nach einer gewissen Vorbereitung und Einrichtung des Online Assessments (z.B. durch einen Personalberater) erhält ein Bewerber individuelle Zugangsdaten und kann dann jederzeit und an jedem beliebigen Ort den Prozess starten; es wird lediglich ein Zugang zum Internet benötigt.
Weitere Informationen speziell zum Thema Online Assessment für Vertriebspositionen erhalten Sie unter www.gkm-personalberatung.de
