(openPR) Göttingen, 07.01.2013 - Die Beratung gegen Honorar im Finanzdienstleistungsbereich ist auf dem Vormarsch. Immer mehr Verbraucher sehen darin eine Alternative zur traditionellen Provisionsberatung, bei welcher der Berater seine Vergütung vom Produktgeber, beispielsweise einer Versicherungsgesellschaft, erhält.
Die Beratung gegen Honorar erfordert jedoch speziell dafür passende Produkte, sogenannte Netto-Tarife, die keinerlei Provisionen enthalten. Diese sind vielen Verbrauchern allerdings unbekannt und nur wenige Versicherer bieten bislang solche Tarife an. Dabei können sie für den Kunden durchaus eine gute Alternative sein:
1.) Unabhängigkeit des Beraters
Netto-Tarife sind ausschließlich in Kombination mit Honorarberatung erhältlich. Seine Vergütung vereinbart der Berater dabei individuell mit dem Kunden. Damit ist er auch direkt den Interessen seines Kunden verpflichtet und nicht etwa dem Produktgeber.
2.) Kostentransparenz
Echte Netto-Tarife enthalten keinerlei Provisionen oder vertriebliche Abschlusskosten. Da ein Netto-Tarif nur in Kombination mit einer Honorarberatung vermittelt werden kann, vereinbart der Kunde die Vergütung direkt mit seinem Berater. So weiß er genau, was die Beratung kostet.
3.) Höhere Ablaufleistung durch höhere Sparanteile
Durch den Verzicht auf Provisionen und vertriebliche Abschlusskosten werden die Sparbeiträge des Kunden von einem erheblichen Kostenblock befreit. Zusätzlich enthält auch der Versicherungsmantel des Netto-Tarifs weniger Kosten als ein Provisionstarif. Dadurch fließt von Anfang an mehr Geld direkt in den Vorsorgevertrag. Durch den Zinseszins-Effekt kann ein Netto-Tarif über die Laufzeit so zu einer deutlich höheren Ablaufleistung führen als ein Provisionstarif.
4.) Flexibel gestaltbar
Ein Netto-Tarif bleibt auch nach Vertragsschluss flexibel gestaltbar: Beitragserhöhungen oder Beitragspausen, Zuzahlungen und Entnahmen - alles ohne erneute Kosten.
Bei einem Provisionstarif fallen dagegen in der Regel für jede dieser Änderungen wieder Abschlusskosten an.
5.) Hohe Rückkaufswerte von Anfang an
Die höheren Sparbeiträge und der Verzicht auf Provisionen und deren Verrechnung mit den Beiträgen der ersten Jahre haben einen weiteren positiven Effekt: es bilden sich relativ schnell hohe Rückkaufswerte.
Dadurch ist beispielsweise eine Beitragsfreistellung früher möglich, da das hierfür erforderliche Kapital schneller erreicht ist. So kann der Vertrag weitergeführt werden und muss nicht gekündigt werden.
Sollte ein Kunde schon vor Ablauf des Vertrages das gesparte Kapital benötigen, erlebt er ebenfalls keine bösen Überraschungen, denn die myLife Lebensversicherung AG verzichtet auf Stornoabschläge. So kann sich der Kunde darauf verlassen, dass er auch wirklich den vollen, ausgewiesenen Rückkaufswert erhält.
