(openPR) Die HonorarKonzept GmbH praktiziert erfolgreich, worüber alle sprechen: Honorarberatung und -vermittlung von echten Netto-Tarifen. Das innovative Beratungskonzept setzt auf die transparente Trennung von Beratungs- bzw. Vermittlungsleistungen und kostenoptimierten Produktlösungen. Dass für die Honorarberatung sehr gute Zukunftschancen bestehen, bestätigt eine Studie der Fachzeitschrift AssCompact.
Im Rahmen einer Umfrage in AssCompact Trends I/2009 äußerten rund 1.000 freie Versicherungsvermittler mit langjähriger Berufserfahrung ihre Meinung zum Thema Honorarberatung. Das Ergebnis fiel äußerst positiv aus: 41,7 Prozent der Befragten erachteten es demnach als sinnvoll, im Vertrieb voll auf Honorarberatung zu setzen oder das neue Vertriebsmodell zumindest als Ergänzung zu nutzen. Die Befürworter wollten die Honorarberatung vor allem im Lebens- und Rentenbereich anwenden.
Die übrigen Teilnehmer der Umfrage, die der Honorarberatung eher ablehnend gegenüberstanden, gaben als Grund für ihre skeptische Haltung in erster Linie ein Informationsdefizit an (26,7 Prozent). Des Weiteren beklagten 11,2 Prozent der negativ eingestellten Vermittler fehlende Argumentation und 16,1 Prozent gaben an, keine praktische Hilfe zu diesem Thema zu bekommen.
Die HonorarKonzept GmbH bietet denjenigen Vermittlern, die auf die Honorarberatung umsteigen wollen, alles, damit sie als zukünftige Honorar-Finanzberater alle Kosten transparent erläutern, vergleichen und mit kostenoptimierten Produkten dem Kunden einen deutlichen Mehrnutzen zur provisionsorientierten Lösung bieten können.
Neben dem Informationsdefizit zeigte die Umfrage, dass 31,3 Prozent der negativ eingestellten Vermittler befürchten, dass Kunden die Honorarberatung ablehnen. Die Erfahrung zeigt aber genau das Gegenteil: Kunden entscheiden sich besonders im Hinblick auf die Finanzkrise verstärkt für transparente und flexible Beratung mit Netto-Tarifen. Zudem wurde im Psychonomics Kundenmonitor 2008 bereits für den Bankenbereich bestätigt, dass bis zu einem Drittel der Kunden die Honorarberatung zusagt. Die Voraussetzungen bilden eine hohe Beratungsqualität, gute Konditionen und weitreichende Transparenz.
Mit der richtigen Unterstützung wird die Befragung darin recht behalten, dass sich Honorarberatung durchsetzen wird – egal, ob stärker als der Provisionsvertrieb (8,9 Prozent), gleichwertig (28,8 Prozent) oder geringer (47 Prozent). Dass die Honorarberatung untergehen wird, wie von 15,3 Prozent der Befragten angenommen, scheint aus Erfahrung unwahrscheinlich.
