openPR bei Google bevorzugen.(openPR) München, 15. November 2005 - Es war schon mal einfacher für IT- und Telekommunikationsunternehmen, ihre Produkte und Services zu verkaufen.
Verzögerte Kaufentscheidungen, aufgeschobene Investitionen in neue technische Infrastrukturen und die Unsicherheit, auf die "richtige" Technologie zu setzen, lassen Preise und Margen der Hersteller und Händler erodieren. Kein sehr rosiges Bild, das sich heute am "Point of Sale" bietet.
Was sind die entscheidenden Faktoren, die ITK-Unternehmen heute erfolgreich machen? Auf der SYSTEMS 2005 in München startete das Gemeinschaftsprojekt der munich performance consulting GmbH und des BITKOM e.V.. Mit dem Deutschen Vertriebs Performance Index (dvpi) wird eine umfangreiche Studie zur aktuellen Situation im Vertrieb erstellt. Sie liefert ITK-Firmen erstmals valide Vergleichszahlen und damit konkrete Ansätze, ihren Vertrieb zu optimieren.
"Der Druck auf den Vertrieb und die Vertriebsmitarbeiter steigt kontinuierlich, die professionelle Vertriebsarbeit und die damit verbundene Forecastgenauigkeit hat stark zugenommen", so Michael Laurim, geschäftsführender Partner des Mitinitiators mpc. "Wir wollen mit der dvpi-Studie Standards für die Verbesserung der Vertriebsperformance in Deutschland setzen, im Hinblick auf vertriebsrelevante Themen sensibilisieren und den Anstoß für ein generelles Umdenken liefern."
Im Vordergrund des dvpi steht der verwertbare Nutzen der Ergebnisse. Mit dem Ziel, die Ausgangsbasis für einen nachhaltig erfolgreichen Vertrieb zu schaffen und aufzuzeigen, mit welchen Rahmenbedingungen, Herausforderungen und brisanten Themen der Vertrieb derzeit und in naher Zukunft konfrontiert wird.
ITK-Firmen haben durch den dvpi - im Gegensatz zu zahlreichen anderen Untersuchungen - erstmals die Möglichkeit, ihre Vertriebsorganisation mit neutralen Branchenkennziffern zu vergleichen und dadurch firmenspezifische Optimierungen sowie konkrete, zukünftige Best-Practice-Strategien aus den Ergebnissen des dvpi abzuleiten.
Die neutrale und anonyme Befragung ist online verfügbar bis zum 15. Dezember 2005. Unterstützt wird das Projekt durch die SYSTEMS und namhafte Unternehmen der ITK-Branche. Sie finden den Fragebogen und weitere Informationen unter http://www.deutscher-vertriebsindex.de. Die Ergebnisse des dvpi 2005/2006 werden auf der CeBIT 2006 veröffentlicht.
Über die mpc - munich performance consulting GmbH:
Die mpc - munich performance consulting GmbH ist ein Beratungsunternehmen, das darauf spezialisiert ist, die Vertriebsleistung von Firmen zu erhöhen und Mitarbeiter in Vertriebsthemen zu trainieren. Die Kompetenzfelder der mpc umfassen Beratung, Training, Assessment, Business Development und Systemhaus-Profiling. Das Beratungsspektrum des 2002 gegründeten Unternehmens mit Sitz in München-Putzbrunn reicht von der professionellen Konzeption bis hin zur operativen Umsetzung. Hohe Implementierungsgeschwindigkeit bei sorgfältig ausgewähltem Einsatz von Beratern und externen Kompetenzträgern gewährleisten maximalen Nutzen für den Kunden.
Weitere Informationen finden Sie im Internet unter http://www.mpc-partner.de
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