20 Jahre Vertriebsausbildung

(openPR) Am 26. September 2012 feiert die BEST Bildungs-GmbH in Waldkappel ihr 20-jähriges Bestehen. In 1992 begann das Unternehmen mit der Aufstiegsfortbildung Fachberater im Außendienst (IHK), die seinerzeit die erste gesetzlich geregelte Aufstiegsfortbildung für Verkaufsmitarbeiter darstellte. Namhafte Unternehmen aus verschiedenen Branchen wie Wella AG, Beiersdorf, AOK, und Lóreál konnten als Kunden für diese Ausbildungen gewonnen werden. Gemeinsam mit der Fachzeitschrift Acquisa entstand die 4 bändige Buchreihe „Der Fachberater im Außendienst“. Die BEST Bildungs-GmbH nahm bei dieser Ausbildung sehr schnell eine marktführende Position ein. In 1996 kam die Aufstiegsfortbildung Fachkaufmann für Vertrieb IHK hinzu, die auf Führungspositionen im Vertrieb vorbereitet. Die Fortbildung Fachberater im Außendienst wurde in 2002 überarbeitet und nun bundeseinheitlich geregelt. Aus dem Fachberater im Außendienst wurde der Fachberater im Vertrieb IHK. Der Fachberater im Vertrieb konnte sich jedoch in der Breite nicht durchsetzen und wird heute nur noch in einigen großen Vertriebsorganisationen wie z.B. Würth, als Fortbildung für Vertriebsmitarbeiter angeboten. Mit der starken Veränderung der Märkte und der Erkenntnis, dass die Aufgabe der Mitarbeiterentwicklung für Vertriebsführungskräfte eine zunehmende Bedeutung erlangt, entwickelte die BEST Bildungs-GmbH in 2003 den Kombinationalehrgang Vertriebsleiter + Trainer IHK. Diese Fortbildung, die neben der Aufstiegsfortbildung Fachkaufmann für Vertrieb IHK noch einen IHK-Zertifikatslehrgang zum Trainer für betriebliche Weiterbildung beinhaltet, wurde vom Markt sehr gut angenommen und gehört heute zu den führenden Weiterbildungsangeboten für angehende Vertriebsführungskräfte und bereits erfahrene Verkaufsleiter. Neben den Aufstiegsfortbildungen hat die BEST Bildungs-GmbH Inhouse Trainings für Vertriebsmitarbeiter an. Hier wird seitens der BEST bildungs-GmbH die Ansicht vertreten, dass eine Differenzierung der Trainingsausrichtung zwischen sehr erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und neuen Verkäufern stattfinden muss. Während neue Verkaufsmitarbeiter Verkaufstechniken arbeitsorganisatorische Fähigkeiten erlernen müssen, kommt diese Art der klassischen Verkaufstrainings bei erfahrenen Vertrieblern in der heutigen Zeit nicht gut an. Hier gilt es mit neuen didaktischen Konzepten, die Problemlösefähigkeiten anhand konkreter Beispiele aus dem Arbeitsbereich zu entwickeln. So entstand in 206 das Verkaufstrainingskonzept LOOP, ein handlungsorientiertes Training, dass konkrete Probleme einzelner Mitarbeiter ins Training holt und Lösungen entwickelt, die dann in der Praxis umgesetzt werden können. LOOP macht Verkaufstraining messbarer, nachhaltiger und erfährt bei alterfahrenen Vertriebsmitarbeitern eine