(openPR) Außergewöhnliche Erfolge erreicht man ausschließlich über den Mund.
Man muss mit den Menschen reden, um ihn zu überzeugen.
Der direkte Kontakt „Face to Face“ ist immer noch der erfolgversprechende Akt, um Menschen zu überzeugen und sie für sich zu gewinnen. Und das, obwohl Facebook und der Rest der sozialen Netzwerkgemeinden immer größer wird.
Weniger erfolgreiche Berater/ Verkäufer sind der Überzeugung, dass die klassische Akquise für sie eine reine Zeitverschwendung ist. Sie sitzen dann lieber zu Hause auf dem Sofa und warten.
Warten? Worauf? Auf den Mitarbeiter? Auf den Kunden?
Recht haben sie. Es ist reine Zeitverschwendung mit jedem über sein eigenes Geschäft zu sprechen. Schließlich wollen ja alle Menschen so weiter leben wie bisher.
Daher macht es natürlich keinen Sinn, mit ihnen darüber zu sprechen.
Doch! Es macht Sinn. Nur im Reden erkennen Sie die Motive des anderen Menschen. Die Motive stehen ja dem Einzelnen nicht auf der Stirn geschrieben.
Dann wird immer noch darüber nachgedacht, ob Akquise Zeitverschwendung ist.
Eine simple Rechnung soll hier beweisen, dass die Akquise immer noch der beste Weg zu höherem Einkommen bedeutet.
Folgende Aufgabe haben Sie sich zu Herzen genommen:
Sie haben 50 Kontakte gemacht. Und – 50-mal ein „NEIN“ bekommen.
Ja, Sie haben vollkommen Recht. Der Frust ist sehr groß. Diese Frustration ist aber mit dem 51. Kontakt beendet. Denn dieser Kontakt ist bereit mit Ihnen gemeinsam Geschäfte zu machen. 1000,00 € Umsatz haben Sie mit dem Kontakt im ersten Monat gemacht. Aber nur weil die 50 Kontakte vorher eine sogenannte „Nullnummer“ waren. Diese waren umso wichtiger, sonst hätten Sie ja den 51. Kontakt nicht kennengelernt.
Diese Sichtweise ist sicher gänzlich anders. Natürlich. Aber die Motivation ist hier der Motor.
Es ist schon ein Unterschied, ob man 50-mal das Gefühl des Versagens hat oder die Freude.
Wenn Sie eine Skulptur aus einem Stein schlagen und irgendwann den letzten Schlag tätigen, dann wissen Sie, dass es nicht dieser eine Schlag war, der die Skulptur hat entstehen lassen. Es waren die unzähligen Schläge davor. Alle Schläge zusammengenommen bringt das Ergebnis.
Am Ende ist das Ergebnis entscheidend.
Jedoch ist es Ihre Sichtweise, ob Zufriedenheit und Frustration entsteht.
Sie sehen nun, dass jedes NEIN kein “Nein für Nichts“ gewesen ist. Es brachte Sie weiter.
Wann beginnen Sie mit den ersten Kontakten?
Mit besten Grüßen
Carsten Scheler
www.nebenjobs-experten.com
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