(openPR) Bei wisoak professional sind jetzt die neuen Seminare für 2012 online. Eins der Seminare beschäftigt sich mit der zielgruppengerechte Ansprache und Verhandlungs- und Verkaufstechnik für die Generation Silber.
Das Seminar beschäftigt sich mit dem - für Verkäufer und Handelsunternehmen wichtigen Thema – wie sich die Generation Silber (55+) von anderen Käufern unterscheidet. Wie sollen sich die Verkäufer auf diese Zielgruppe einstellen? Denn diese gewinnt immer mehr Marktanteile bei Gebrauchsgütern. Wie man bei Senioren Sympathie gewinnt. Was der Generation Silber bei Kauf und Konsum wichtig ist. Gezielte Fragen zur schnellen Bedarfsanalyse und die zielgerichtete Verkaufsargumentation helfen beim Entscheiden. Wie man mit dem häufigen Ja, aber. fertig wird. Wichtige Tipps, wie man Fehler im Gespräch vermeidet..
Es werden aktuell wichtige Themen angesprochen von der Kommunikation mit älteren Kunden, über das Verkaufen an Senioren, die einfache Bedarfsanalyse, de zielgerichtete Verkaufsargumentation bis zu wie man Fehler im Gespräch vermeidet. Es wird der Umgang der jüngeren Generation mit der Generation Silber von einem erfahrenen Trainer dieser Generation plausibel dargestellt. Kein reines Lehrbuch-Wissen sondern tägliche Erfahrung in Kaufhäusern und Fachgeschäften bildeten die Grundlage für dieses spezielle Verkaufsthema, das durch die Praxisnähe den Teilnehmern viele Hinweise für das erfolgreiche Verhalten in Zukunft gibt.
Der Trainer Dr. Heinz Joachim Bless BDVT ist seit 25 Jahren erfolgreicher Verkaufstrainer (1996 Verkaufsförderungspreis in Bronze) und kann vorher eine langjährige erfolgreiche selbständige Tätigkeit im B to B-Geschäft und bei Verhandlungen mit Einkaufszentralen (METRO, Spar, etc.) nachweisen. Gastvorträge an den Universitäten Saarbrücken, Mannheim und Münster und seit 2000 Workshops Verkaufsmanagement für Existenzgründer an der Hochschule Niederrhein.
Infos zum Seminar gibt es hier:
http://www.wisoak.de/programm/wisoak-professional-seminare-fuer-fach-und-fuehrungskraefte/management-und-betriebswirtschaft/details/professionelles-verkaufen-an-die-generation-silber/
Seit Anfang 2010 entwickelt in der wisoak eine neue Abteilung unter dem Namen wisoak professional praxisnahe und hochqualifizierte Seminare im Kontext von Management, Betriebswirtschaft und Gesundheit im Unternehmensalltag. Die wisoak unterstützt damit den wirtschaftlichen Strukturwandel des Landes Bremen sowie der Metropolregion Bremen-Oldenburg durch die Entwicklung des Standortfaktors Human Resources. In der Konzeption von neuen Seminaren und Lehrgängen sind die unmittelbare Verwertbarkeit im beruflichen Alltag sowie die Anschlussfähigkeit im Rahmen zertifizierter Abschlüsse von grundlegender Bedeutung.
Die wisoak nutzt dabei den Vorteil ihrer Verankerung im Nordwesten. Durch unmittelbare und persönliche Kontakte zu den Unternehmen der Region ermittelt sie den tatsächlichen Bedarf. Sie bietet sowohl maßgeschneiderte Firmenseminare an als auch offene, branchenübergreifende Angebote für Fach- und Führungskräfte. Im aktuellen Programm finden sich etwa Veranstaltungen wie „Unternehmenssteuerung mit Kennzahlen“, „Multiprojektmanagement“ oder „Work-Life-Balance“.
