(openPR) Die Aufstiegsfortbildung zum(r) Fachberater/in im Vertrieb (IHK) geht aus dem ehemaligen Fachberater im Außendienst (IHK) hervor und existiert nun schon fast 20 Jahre. Ziel der Aufstiegsfortbildung ist es, jüngeren Vertriebsmitarbeitern eine gezielte Zusatzqualifikation, für eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb zu geben, die in einer klassischen Berufsausbildung nicht erlernt wird. Ein Teilnehmer, der nach 2 Jahren Vertriebstätigkeit die Fortbildung begann, hat es schön ausgedrückt. „Anfangs verkaufte ich mehr zufällig, nach der Ausbildung läuft das alles viel geplanter“. Allgemein konnten wir von sehr vielen Absolventen erfahren, dass sie sich nach der Fortbildung viel sicherer im Umgang mit den Kunden fühlen und Kundengewinnung, sowie Kundenausbau gezielter und effizienter gestalten können. Unternehmen, die jungen Verkäufern jungen Verkäufern von Anfang an, flankierend zu den Produktschulungen die Fortbildung anbieten, erkennen den Nutzen und behalten die Konzeption in aller Regel bei. Die kommenden Jahre werden einerseits davon geprägt sein, dass viele Vertriebsmitarbeiter aus dem Arbeitsleben ausscheiden und durch neue ersetzt werden müssen, andererseits müssen an die Qualifikation von Verkäufern höhere Ansprüche gestellt werden. Eine 12 Monate dauernde, berufsbegleitende Fortbildung ist sicher ein guter Weg. Allerdings kommt es im Wesentlichen darauf an, dass es sich bei der Fortbildung nicht um reines formelles Lernen handelt, sondern dass die Teilnehmer nah an ihrer Praxis lernen und Inhalte schnell umsetzen können. In der Vergangenheit haben wir einen internen Kurs für ein Unternehmen mit insgesamt 34 Außendienstmitarbeitern durchgeführt. Die 8 Verkäufer, die an dem internen Kurs teilnahmen, erzielten im Ausbildungsjahr 72% des Umsatzzuwachses, welches das Unternehmen insgesamt zu verzeichnen hatte. Im Jahr zuvor waren es nur etwa 30%. Insofern konnte festgestellt werden, dass sich die Fortbildungskosten schon 5 Monate nach Fortbildungsbeginn amortisiert hatten. Die Erfolgstories könnten an dieser Stelle beliebig fortgesetzt werden. Leider ist es jedoch so, dass die Fortbildung nur von wenigen Unternehmen genutzt wird. Das Kurskonzept Fachberater im Vertrieb (IHK) der BEST Bildungs-GmbH wurde neu überarbeitet und auf Veränderungen in der Vertriebsarbeit abgestimmt. Die Durchführung im Blended-Learning System ermöglicht einerseits systematische Wissensvermittlung und wird durch praxisnahe und teilnehmeraktive Seminare ergänzt. Die Kurse werden 2-3 mal jährlich an verschiedenen Standorten in Deutschland durchgeführt. Alle Trainer der BEST Bildungs-GmbH verfügen über langjährige Erfahrung bei der Fortbildung und haben eine Ausbildung als Berufspädagoge absolviert. Das garantiert, dass nicht nur Wissen vermittelt wird, sondern Kompetenzen der Teilnehmer entwickelt werden. Weitere Informationen
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