Die Hamburger Contrium Consulting AG veröffentlicht Studie zu Best Practice in der Umsatzplanung

(openPR) Die Contrium Consulting AG hat im Rahmen ihrer Beratertätigkeit im Top-Management deutscher Unternehmen eine Umfrage zu Umsatzplanungspraktiken im deutschsprachigen Raum durchgeführt. Dank der medialen Unterstützung des Internationalen Controller Vereins (ICV) und von www.controllingportal.de beantworteten 70 Unternehmen aller Größen und Branchen Fragen zu Planungsmotivation, Zuständigkeit, Vorgehen und Methodik sowie Planungsgegenstand und -ergebnis.

Neben der Erhebung des aktuellen Status Quo gängiger Umsatzplanungspraktiken liefert die Studie vor allem neue Erkenntnisse zu Best Practice mit Hinblick auf das Erzielen einer hohen Prognosegenauigkeit. Diese lassen sich in vier Handlungsfeldern zusammenfassen.

(1) Eine explizite Priorisierung der Umsatzplanung im Unternehmen ist Grundvoraussetzung für eine hohe Prognosegenauigkeit.

(2) Für eine exakte Umsatzplanung bedarf es eines standardisierten Planungsprozesses. Für diesen Planungsprozess sollten zwischen vier und acht Wochen anberaumt werden.

(3) Umsätze sollten nicht zu detailliert geplant werden. Dies betrifft sowohl die zeitliche als auch die inhaltliche Planungsebene.

(4) Die Quantifizierung umsatzrelevanter Zusammenhänge trägt zu einer hohen Prognosegenauigkeit bei.

Die Studie ist über die Hamburger Contrium Consulting AG zu beziehen.