Die Leichtigkeit des Maklerberufs - oder doch ein harter Job?

(openPR) Täglich flimmern auf den Fernsehgeräten vieler Deutscher Haushalte Sendungen, bei denen es um den Erwerb neuer Eigenheime geht. Meist werden dem Immobilieninteressierten Käufer, Mieter oder „Schauspieler“ von einem „Immobilienmakler“ 3 passende Wohnungen oder Häuser vorgestellt. Nach kurzer Überlegungszeit fällt dann meist die Entscheidung – Immobilie A, B oder C wird gekauft. Der Makler verdient nach gefühlten 3 Stunden Arbeit die Vermittlungsprovision und das war es.

So leicht ist es in Wirklichkeit leider nicht. Weder für den Käufer noch für den Makler. Natürlich kommt es auch vor, dass ein Makler nach nur einer Besichtigung den passenden Interessenten findet. Realistisch gesehen muss ein Makler im Schnitt jedoch zwischen 5 und 20 Besichtigungen durchführen um den passenden Käufer oder Mieter zu finden um so die Provision auch zu verdienen. Damit endet die Arbeit des sorgfältigen Maklers jedoch noch lange nicht. Neben sehr vielen Stunden Objektrecherche und Büroarbeit die auf das Angebot einer einzigen Immobilie entfallen gilt es Finanzierungszusagen einzuholen, Notar- oder Mietverträge zur Zufriedenheit aller Beteiligten vorzubereiten, und weitere Besichtigungstermine durchzuführen um den Kunden weiterhin bei Laune zu halten. Und das alles mit dem Risiko der Vorleistung. Denn kommt ein Vertrag nicht zu Stande, geht der Makler leer aus. Ist der Kauf oder die Vermietung dann erfolgt gilt es noch eine Objektübergabe durchzuführen bei der keine Fragen offen bleiben damit keine Streitigkeiten entstehen können.

Der Beruf des Maklers bedeutet nicht nur Türen aufzuschließen und an der richtigen Stelle den richtigen Spruch auf den Lippen zu haben. Es geht darum Emotionen zu wecken, Ängste zu nehmen, Sicherheit zu bieten und vor allem auf die Wünsche des Verkäufers und des Käufers einzugehen. Der Immobilienmakler führt eine anspruchsvolle Tätigkeit aus, die in der Realität mit viel Arbeit verbunden ist. Die Provision die ein Makler erhält ist hoch – bei einem zuverlässigen Immobilienprofi aber stets gerechtfertigt.