meta | five – sales force development

(openPR) meta | five stellt ein neues ganzheitliches Konzept zur Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern vor

Köln, den 03.05.10

Unternehmenserfolg hängt maßgeblich vom Vertriebserfolg ab. Dabei erzielen Förder- und Entwicklungsmaßnahmen, die sowohl am Bedarf des Unternehmens als auch am Bedarf der einzelnen Vertriebsmitarbeiter ausgerichtet sind, den höchsten Return on Investment.
Mit dem sales force development Programm hat meta | five ein ganzheitliches und systematisches Konzept zum Aufbau von Verkaufskompetenzen entwickelt. sales force development bietet bei maßgeblichen Veränderungen innerhalb eines Unternehmens (z. B. Erschließung neuer Märkte, Neuausrichtung der Vertriebsstrategie) dem Management eine wertvolle Unterstützung.
Grundlage des Programms bilden sieben Vertriebskompetenzen sowie ein zehnstufiger Vertriebszyklus, dem diese Kompetenzen zugeordnet sind (siehe Abb. 1). Das meta | five - sales force development besteht aus sechs ineinandergreifenden Modulen, die einzeln oder als Gesamtprozess eingesetzt werden können. Dieser Programmaufbau ermöglicht ein Vorgehen, das sich an dem spezifischen Bedarf eines Unternehmens orientiert (siehe Abb. 2).
So können auch einzelne Module, zum Beispiel für die Ermittlung unternehmensspezifischer Erfolgsfaktoren im Vertrieb (Phase 2: Analyse der Erfolgsfaktoren), Statusanalysen der Stärken und Entwicklungsbereiche der Vertriebsmitarbeiter und die Auswahl neuer Vertriebsmitarbeiter (Phase 3: Sales Capability Audit) sowie deren Qualifizierung (Phase 4: Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter), genutzt werden.
Näheres zum Thema sales force development können Sie ab dem 17.05.2010 in der vierten Ausgabe des meta | five Newsletters nachlesen:
(http://meta-five.com/kunden/newsletter/index_anmelden_de.php).