(openPR) Wer jetzt seine Strukturen anpasst schafft langfristige Wettbewerbsvorteile
Frankfurt am Main, 24.02.2010 - Outsourcing ist das Erfolgskonzept in Krisenzeiten, denn nur wer jetzt eine flexible Basis im Außendienst schafft, bleibt langfristig wettbewerbsfähig. Konzentration auf die Kernkompetenzen heißt das Zauberwort, so kann mit Leasing Sales Forces oder Contract Sales Forces die Kosteneffizienz gesteigert und neue Kapazitäten geschaffen werden. Ein absolutes Muss in Zeiten, in denen das Vertriebsmanagement unter permanentem Druck steht: Steigende Kosten – als Ergebnis von erhöhten Kundenanforderungen, sinkende Margen und verstärkter Wettbewerb, können schnell zu einem Risiko für das Unterneh-men werden. Hinzu kommt die Problematik, dass bestehende Vertriebsorganisationen hinsichtlich Größe, Struktur, Qualifikation und Personal wenig flexibel sind und auf die sich ändernden Marktbedingungen nicht immer adäquat reagieren können.
Die TMS Trademarketing Service GmbH kennt sich mit den Schwierigkeiten in Krisenzeiten aus und weiß diese mit den richtigen Strategien anzugehen. Die Vertriebsprofis bieten ihren Kunden an, verschiedene Bausteine im Vertrieb zu übernehmen bei gleichzeitiger Effizienzsteigerung und Sicherung der Qualität. Dabei gehen sie individuell auf die An-sprüche der Kunden ein und entwickeln maßgeschneiderte Pakete – von kurzfristig, taktisch bis langfristig, strategisch und von Modular- bis Komplettlösungen.
Ein wesentlicher taktischer Outsourcingbaustein ist der Einsatz von Leasing Sales Forces, d.h. der befristete Einsatz von Sales Teams für einen bestimmten Zeitraum, um saisonale Kapazitätsengpässe abzudecken, Distributionsdurchgänge bzw. regionale Talondurchgänge durchzuführen oder den schnellen Distributionsaufbau bei Neuprodukteinführungen zu sichern.
Ein zweiter strategischer Baustein ist die Contract Sales Force – das dauerhafte Outsourcing der kompletten Außendienstmannschaft oder der Aufbau einer zweiten, zusätzlichen Sales Force zur Betreuung bestimmter Kundengruppen bzw. Distributionskanäle. Industrieunternehmen können so über die Umsetzung durch TMS sehr schnell in neue Vertriebskanäle expandieren, flexibel mit dem Vertriebsbudget umgehen oder bestimmte Kundengruppen exklusiv und selektiert betreuen.
Koop-Sales Force, bei dem sich zwei Unternehmen, die keine Wettbewerber sind, einen Außendienst teilen, stellt eine weitere Alternative dar. „Nach unseren Erfahrungen lassen sich mit diesem Modell je nach Ausmaß bis zu 50 % der derzeitigen direkten und indirekten Außendienstkosten einsparen“ erklärt Josef Pölcher, Geschäftsführer der TMS Trademarketing Service GmbH und ergänzt „Mit Kooperations-Sales Force vollziehen wir für unsere Kunden den Spagat zwischen Kostenreduzierung bei oftmals gleicher oder sogar verbesserter Quali-tät.“
Wer langfristig gesehen auf der Überholspur fahren möchte, muss also heute bereits an einer straff organisierten und effizient arbeitenden Vertriebsorganisation arbeiten.
